TikTok広告の効果は？種類や向いている業種などわかりやすく解説

2025 4/09

TikTok広告に興味があるけれど「本当に効果があるの？」「どんな業種に向いているの？」と疑問を抱えていませんか？

若年層を中心に人気を集めるTikTokは、いまや情報収集や購買のきっかけとなる場所へと変化しています。そんな中で注目されているのが、ユーザーに自然と届くネイティブ型のTikTok広告です。

広告の種類や費用、制作のポイントなどを正しく理解していなければ、せっかくの予算をムダにしてしまう場合も、少なくありません。

この記事では、TikTok広告の基本から効果的な活用法、注意すべきポイントまで、わかりやすく解説しています。これからTikTok広告を始めたい方は、ぜひ参考にしてみてください。

TikTok広告は効果ある？利用率と特徴から見える強み

TikTok広告に興味はあっても「本当に効果があるのか？」「他のSNSと何が違うのか？」と不安に感じている方は多いかもしれません。広告出稿には費用も手間もかかるため、始める前に「どんな強みがあるか」を把握しておくことは大切です。

実際、TikTokは若年層を中心に急速に利用が広がっており、従来のSNSでは届かなかった層へのリーチが可能になっています。

ここでは、利用率やユーザーの特徴をもとに、TikTok広告の強みを具体的に整理していきます。

若年層に圧倒的なリーチ力

TikTok広告は、特に10代〜20代へのリーチに優れたSNS広告です。

TikTokは若年層の利用率が高く、他のSNSと比較しても目立った存在感を放っています。令和4年度の総務省調査によると、TikTokの利用率は10代で60%を超えており、20代でも着実に定着しています。

引用：総務省「令和４年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」

この世代においては、InstagramやTwitterと並ぶ主要な情報源の一つとなっています。

同調査では、YouTubeのような動画共有サービスも高い利用率を維持しており「動画コンテンツ中心のSNS」が若年層の情報接触手段として確立されつつあることが読み取れます。

このような背景から、TikTok広告は10代・20代をターゲットとする企業にとって、効果的なマーケティング手段と言えるでしょう。

動画コンテンツによる没入感と拡散力

TikTok広告が効果的な理由の一つは、動画による高い没入感と拡散力を持っている点です。

TikTokは短尺の動画で構成されており、ユーザーは次々とコンテンツを流し見する中で「気になる投稿」に強く引き込まれる特性があります。この流れに広告が自然に溶け込むことで、ストレスなく視聴される確率が高まり、広告離れを防ぎやすくなるでしょう。

TikTok広告は一般投稿と同じ形式で表示されるため、ユーザーの体験を妨げにくく「広告感」を抑えたナチュラルな訴求が可能です。特に、ユーザー投稿風のクリエイティブ（いわゆるネイティブ広告）は視聴数・エンゲージメント率ともに高い傾向があります。

気軽に「いいね」や「シェア」ができる環境により、一つの投稿が多くのユーザーにリーチしやすく、バズ効果も生まれやすいのがTikTokならではの強みです。

こうした仕組みにより、TikTok広告は単なる視認性の確保にとどまらず「共感と拡散によって広がる広告体験」を提供できます。

TikTok広告の種類

TikTok広告には複数のフォーマットが用意されており、それぞれ特徴や訴求力が異なります。目的や予算、ターゲットに合わせて適切な広告タイプを選ぶことで、より効果的なキャンペーンが展開できるようになります。

ここでは、代表的なTikTok広告の種類をわかりやすく紹介します。

In-Feed広告

In-Feed広告は、TikTokの「おすすめフィード」に自然に表示される形式で、ユーザーの投稿に溶け込むように配信されます。

この形式の最大の魅力は、広告感を抑えつつ、ユーザーに違和感なく視聴してもらえることです。動画をスクロールしている流れの中に登場するため、ネイティブな形でエンゲージメントが期待できます。

In-Feed広告は、目的や予算に応じて以下の3タイプに分類されます。

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OneDayMax	・おすすめフィードの「4投稿目」に固定表示される特別枠・視認性が高く、短期間での拡散に向いている・費用目安：1日あたり約300万円
Reach＆Frequency	・CPM（インプレッション単価）を計画的に設定可能・費用目安：約50万円〜
BrandAuction（運用型広告）	・TikTokが自動で入札・表示を最適化・少額から始められるため、初めての広告出稿にも適している・最低出稿金額：月額42万円〜

上記の広告タイプを上手に活用すれば、ブランドや商品の認知拡大を自然な形で進めることができます。特にユーザーとの接点を多く持ちたい企業にとっては、有効な選択肢と言えるでしょう。

TopView広告

TopView広告は、TikTokを起動した直後に全画面で表示される特別な広告枠です。

ユーザーの目に最初に触れる位置に配信されるため、広告が確実に見られる＝高い認知効果が得られるのが強みです。通常の投稿と違い、見逃されることがない設計なので、キャンペーンや新商品などの訴求に適しています。

この広告形式のポイントは、以下のとおりです。

TikTok起動直後に全画面で表示
3〜5秒後には自動でフィードに切り替わる
表示は1日最大5回までに制限
費用目安は約500万円（事前申し込み・決済が必要）

TopView広告は高いインパクトと視認性を兼ね備えたプレミアム枠です。費用は高めですが、確実に多くのユーザーへリーチしたい場合に有効な選択肢です。

運用型広告

運用型広告は、TikTok上で継続的に成果を改善していきたい企業に向いている広告手法です。

運用型広告形式は、Facebook広告やGoogleリスティング広告と似た仕組みで、日々の入札調整やクリエイティブ改善を行いながら実施するオークション型広告です。

主な入札タイプには、以下のようなものがあります。

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最小単価入札	成果単価（CPA）がもっとも低いユーザーから優先的に配信
目標成果単価上限（Cost Cap）入札	成果数よりもCPAの安定性を優先したいときに選択

主なターゲティング設定には、以下のようなものがあります。

デモグラフィック（性別・年齢・地域・言語・購買力）
デバイス（OSやネットワーク環境など）
興味・関心
カスタムオーディエンス（自社データやWeb行動の連携）

TikTokの運用型広告は、自社に合った配信条件を細かく設定しながら、効果検証と改善を繰り返せる広告メニューです。初期費用を抑えつつ、PDCAをまわしたい中小企業や個人事業主にも向いています。

ブランドエフェクト・ハッシュタグチャレンジなど

ブランドエフェクトやハッシュタグチャレンジは、ユーザー参加型の体験を生み出す予約型広告として、高いエンゲージメント効果を発揮します。

TikTokの特徴である「自然な拡散性」と「UGC（ユーザー生成コンテンツ）」との相性が抜群で、ユーザー自身が楽しみながら広告に参加してくれるのが魅力です。

ハッシュタグチャレンジ（#Challenge）には、以下のようなものがあります。

ユーザーが投稿に参加する広告施策
インフィード広告の2.5倍のエンゲージメントが期待できる
費用相場：約1,000万円

企業はTikTokと協力してキャンペーンを企画し、期間中に広告やクリエイターを活用して参加を呼びかけます。楽しんで参加できる構成だからこそ、自然な拡散と高品質なUGCの創出につながります。

ブランドエフェクト（Branded Effect）の主な内容は、以下のとおりです。

2D・3D・AR技術を活用した体験型広告
リップやコスメの色、動作による反応などを再現可能
費用相場：約380万円

ブランドエフェクト単体でも効果的ですが、ハッシュタグチャレンジと組み合わせることで、エンゲージメントが高まったなどの意見もあり、相乗効果が見込まれます。

予約型広告は「TikTokらしさ」を活かしたユーザー参加型キャンペーンを展開したい企業にとって、有力な手段となるでしょう。

TikTok広告に向いている業種とは？

TikTokは、10代〜20代を中心とした若年層ユーザーに圧倒的な人気を誇るプラットフォームです。短尺の動画形式やエンタメ要素を活かした広告が得意なため、すべての業種に適しているとは限りません。

TikTok広告の効果を引き出すには、ターゲット層との親和性や、視覚的なインパクトがある商材かどうかがポイントです。

ここからは、TikTok広告と特に相性が良い業種やその理由を詳しく見ていきましょう。

若年層と相性が良い業種

TikTok広告は、10代〜20代の若年層をターゲットとする業種に特に向いています。

TikTokの利用者の中心はZ世代です。流行に敏感で、日常的に動画で情報収集や買い物をしているこの世代に響く商材は、自然な形で拡散されやすく、広告効果も出やすい傾向にあります。

TikTok広告と相性が良い業種の例には、以下のようなものが挙げられます。

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相性が良い業種	具体例
飲食	新商品やトレンドスイーツの紹介
アパレル・ファッション	着回しコーデや季節アイテムの紹介
美容・コスメ	使い方やビフォーアフターが伝わる映像
エンタメ	映画・音楽・ライブ配信の告知

上記のような業種は、見た目のインパクトやストーリー性を動画で伝えやすく、SNS映えする要素も豊富です。Z世代とのタッチポイントを増やす上でも、TikTok広告は有効な手段です。

リアルな体験・ビジュアル訴求が可能な商材

TikTok広告は、商品やサービスの“リアルな使い心地”を視覚的に伝えたい商材に向いています。

視覚と音で訴えかけるTikTokでは、文字情報だけでは伝えにくい「質感」や「使用感」などを短い動画でわかりやすく届けられます。

TikTokで効果が出やすい商材の特徴は、以下のとおりです。

相性の良い商材	具体例
使い方を見せると価値が伝わる	例：美容家電、調理器具、化粧品など
Before→Afterの変化が明確	例：脱毛器、メイクアイテム、掃除グッズなど
視覚的にインパクトがある	例：カラーコスメ、光るおもちゃ、ガジェットなど

上記のような商材は、ユーザーが実際に使用するイメージを持ちやすく、購買意欲を高めやすいのが特徴です。

百聞は一見に如かずの言葉どおり、ビジュアル訴求ができる商材はTikTokとの親和性が高い傾向にあります。

BtoBや高額商品にはやや不向き

TikTok広告は、BtoB商材や高額商品にはやや不向きな一面があります。

TikTokのユーザーは比較的ライトな情報収集や娯楽を目的としているため、検討期間の長い商材や論理的な比較が必要なサービスとは相性がよくありません。

TikTok広告が苦手とするケースには、以下のようなものが挙げられます。

TikTokに不向きなサービス・商材	具体例
BtoBの業務用サービス	例：SaaS、コンサル、機器レンタルなど
高額で購入ハードルが高い商材	例：住宅、不動産、車など

上記のような分野では、TikTokで「いきなり成約を狙う」よりも、まずは認知やイメージアップを目的に活用するのが現実的です。

例えば、高額商品の裏側やストーリーをショート動画で伝えるなど、段階的なアプローチとして位置づけることで、無理なく活用できる可能性があります。