【2026年最新】TikTok企業活用の成功事例15選｜売れ・集客・採用で成果を出す3つのポイントを徹底解説
TikTokを自社の集客・採用・売上に活用する企業が急増しています。一方で「どんな動画を作ればいいか分からない」「企業アカウントで本当に成果が出るのか」と悩む担当者は少なくありません。実は、TikTokで成功している企業には業種を問わない共通の勝ちパターンがあります。
この記事は、SNS（TikTok）を効果的に活用したいBtoB企業のマーケティング・営業担当者に向けたものです。TikTok企業活用の成功事例14選を「売れ・集客・採用」の目的別に比較表とともに紹介し、成功の共通点・運用のポイント・成功させる5ステップまで解説します。読み終えるころには、自社に合ったTikTok活用戦略を設計し、実行に移せる状態になります。
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TikTok企業活用が注目される理由【最新データ】
TikTokは「ダンス動画アプリ」から、企業の集客・採用・販促を担うマーケティングチャネルへと進化しました。総務省の調査では、TikTokの利用率は増加傾向にあり、10代では65.7%が利用するなど若年層に定着しています。
最大の特徴は、フォロワー数に関係なく動画の質でおすすめに表示されるアルゴリズムです。アカウント開設直後でも、質の高い動画なら一気に拡散される可能性があり、参入障壁が低く費用対効果の高いチャネルとして注目されています。
【一覧比較表】TikTok企業活用の成功事例14選
「売れ・集客・採用」の目的別に、15社の事例を一覧で俯瞰しましょう。自社の業種・目的に近いものから読み進めると効果的です。
| 目的 | 企業 | 業種 | 主な成果 |
|---|---|---|---|
| 売れ | ファイブミニ（大塚製薬） | 飲料 | コンビニ販売数が1日で2倍 |
| 売れ | リップモンスター（カネボウ） | コスメ | 約1年で累計350万本突破 |
| 売れ | 地球グミ（メダラー社） | 菓子 | #で5億回再生・10万袋超 |
| 売れ | トラスティコーポレーション | 中古車 | 1千万円超の高級車が成約 |
| 売れ | キムチの家 | 食品製造 | 初日1,000食完売・47万フォロワー |
| 集客 | 焼き鳥どん | 飲食 | あるあるネタで来店増 |
| 集客 | スシロー | 飲食 | 独自目線動画で認知拡大 |
| 集客 | ドミノ・ピザ | 飲食 | 製造過程動画100万再生超 |
| 集客 | スタイリー不動産 | 不動産 | 内見前の候補絞り込みに貢献 |
| 集客 | DONNA donut | 飲食 | 企画動画で来店促進 |
| 採用 | ロート製薬 | 製薬 | 職場紹介で採用ブランディング |
| 採用 | 株式会社BEEM | — | フォロワー50万人・採用に直結 |
| 採用 | リンクロノヴァ | — | 100万フォロワー・採用に貢献 |
| 採用 | 三和交通 | タクシー | おじさんダンスで話題化・応募増 |
| 採用 | BrandingCreation | SNS代行 | 撮影者とのラフなやり取り |
業種を問わず「共感」「裏側の見せ方」「トレンド活用」で成果を出しているのが共通点です。
【TikTok売れ】成功事例5選
TikTokで紹介された商品が爆発的に売れることを「TikTok売れ」と呼びます。TikTok売れが起きる要因として「真似売れ」と呼ばれる消費行動が働くと言われます。
真似売れとは、TikTok内である商品を使った動画を見て「自分も真似をした動画を撮影してみたい」という心理から購入したユーザーが、その動画を真似した動画を投稿することで、拡散的に動画投稿者が増え、商品が売れていくという現象です。
真似売れには「商品が売り切れる前に買わなければ」という心理から、バズっている商品をいち早く手に入れたいという消費行動を引き起こしやすいと考えられています。
今回は、「真似売れ」によりTikTok内で爆発的に人気となった商品を3つ紹介します。
1.【ファイブミニ】大塚製薬
ファイブミニは食物繊維とビタミンCがたっぷり配合された栄養ドリンクで、30代から50代をターゲットにした商品です。
2021年4月頃、若年層から支持を得ているインフルエンサーが「ファイブミニがダイエットに効きそう」と動画を投稿したことにより、コンビニの1日の販売数が突然2倍になるという現象が起きました。
また、ファイブミニの小さな便とピンク色の見た目が可愛らしいとのことで、若年層の女性からの注目を集め、TikTok上でもレビュー動画が多数見られるようなります。
ついには、他の食材と組み合わせてアレンジドリンクを作るオリジナルコンテンツも自然発生的に投稿されたことにより、認知度アップに繋がることに成功。「TikTok売れ」を体現した成功事例の一つといえるでしょう。
2.【リップモンスター】カネボウ化粧品
2021年のベストプチプラコスメ・バズコスメの1位に輝いた「リップモンスター」はTikTokを活用したことで、発売から約1年で累計出荷本数350万本を突破しました。
コロナ禍に開発されたリップモンスターは、「マスクを外した時でもかわいくいたい」というニーズに応え、「高保湿・高発色・色持ちしてマスクをしても落ちにくい」という特徴を持ち合わせており、若者のトレンド心をくすぐったことにより、売上アップに成功しました。
また、人気TikTokerを起用した動画のコメント欄に、視聴者のおすすめの色などのアンケートを実施したことで「どの色がおすすめ？」「全色ほしい」などのコメントが寄せられ、ユーザー間でのコミュニケーションが自発的に生まれたことも要因の一つです。
3.【地球グミ】メダラー社
地球グミは「#地球グミ」で5億回以上再生され、合計10万袋以上が売れたことで有名な商品です。
地球グミには「地球の形をしたケースを噛むことで中身が出る」と「食べると舌が青くなる」という、つい動画として投稿をしたくなるような仕掛けが用意されていました。
袋に入っているグミを取り出すのではなく、消費者が自分でケースを噛んで食べるという体験ができ、ただ食べるだけでなくエンタメ要素が加わっています。
食べた人がTikTokに動画を投稿し、それをみた人が商品を購入してTikTokに動画を投稿する、という循環を生み出したことが爆発的に売上を伸ばした要因と考えられます。
4.トラスティコーポレーション
株式会社トラスティコーポレーションは、ベンツを中心とした高級中古車を販売する企業です。社長自らがTikTokで積極的に動画を投稿し、高額車両の販売に成功しています。
トラスティコーポレーションの特徴は、ベンツの外装や内装を丁寧に動画で紹介している点です。
社長が直接出演することで親しみやすさと信頼性を両立させており、販売者へのインタビュー動画などの投稿などにより、購入を検討している視聴者の不安を解消する工夫がされています。
TikTok動画をきっかけに何台ものベンツが成約に至り、中には1千万円以上もする高級車も売れているそうです。
動画を通じて車の魅力や店舗の信頼性が十分に伝われば、TikTokでも高額商品の販売が実現できることを証明した成功事例といえるでしょう。
5.キムチの家
キムチの家は、新潟県佐渡市で自社製造するキムチをTikTokで販売し、初日に1,000食を完売させた成功事例です。
特筆すべきは、TikTokでの最初の投稿がいきなりバズったことです。
料理系クリエイターの動画を参考に、白菜をバサバサと切るだけのシンプルな動画を投稿したところ、300万回以上再生され、「いいね」も10万を超える大反響となりました。
成功の要因は、トレンドを徹底的に取り入れたことです。
カメラの画角、編集のテンポ感、ASMR(心地良い音や映像)など、バズるエッセンスを抽出し、自分の撮影や編集に生かしたことが大きなポイントとなりました。
TikTokアカウントのフォロワー数は47.6万人を超え、視聴者からの購入希望が殺到します。
フォロワー数や知名度がなくても、トレンドを押さえた質の高い動画を投稿すれば、TikTokのアルゴリズムによって多くの人にリーチできることを証明した事例といえるでしょう。
【TikTok集客】成功事例5選
TikTokは集客でも活用することが可能。TikTokを活用して集客に成功した事例を紹介します。
1.焼き鳥どん
焼き鳥どんは99円で焼き鳥を提供している居酒屋です。飲食店あるあるを投稿し、顧客からの共感を得ることに成功し、集客に結びついています。
「常連さんへのボケ」や「たまにきて注意だけして帰る本部の人」など、飲食店ならではの動画をおもしろおかしく投稿していることで、ショートコントとしても動画を楽しむことが可能です。
こんな店員さんが働いているんだという様子が伝わり、お店に足を運んでみようと思わせています。
2.スシロー
全国に展開している回転寿司チェーンのスシローは、「すしレーン目線」という独特な発想の動画を投稿しています。
普段はレーンに流れているお寿司を食べますが、動画ではカメラをお皿に載せて、普段食べている寿司目線だとどのように見えるのかを動画で紹介しています。普段見ることのない目線での動画で新しさがあり、再生回数が伸びた動画です。
また東京リベンジャーズやTikTokerの難聴うさぎさんとコラボを積極的に実施し、自社の認知拡大を図っています。
3.ドミノ・ピザ
ドミノピザは、ピザを作る過程で塗るトマトソースの過程を発信し、100万回以上再生されています。
ピザを作る側からすると何度もやりすぎて飽きてしまう作業かもしれませんが、顧客目線だと確かにどのように塗られているのか気になります。そこをうまく突いて上手くコンテンツへと昇華させました。
当たり前にやっている作業でも、顧客目線だと知りたい・見てみたいと思う製造過程やサービスの裏側があるかもしれませんね。
また、ドミノピザはいち早くトレンドに乗った投稿を行なっています。
「ドレミの歌」がトレンドになっている時は、ピザメニューの紹介投稿を行い、「強風オールバック」のトレンドに合わせ、ピザの上にキャラクターを走らせてみるなど自社に置き換え投稿しています。
4.スタイリー不動産
家を決める際には、部屋の内部を詳細に知りたいものです。スタイリー不動産は動画で部屋の内装を詳しく紹介していて、実際に内見に行ったかのような気分になれる動画を投稿しています。
TikTokで物件を紹介しているため、内見に行く時間の短縮にもなり、内見に行く前からある程度候補を絞ることができます。
また、動画の一覧ページでは、その物件の特徴を文字でわかりやすく表しているため、簡単に自分に合った物件を見つけられるのも視聴者のニーズを理解しているといえるでしょう。
5.DONNA donut
DONNA donutは関西発の生ドーナッツ専門店です。「バイトが新商品提案してみた」「発酵させずに揚げたらどうなる？」など、スタッフが店長へメニューを提案してみるという企画や「ベテランと新人の違い」の企画が人気です。
「生ドーナッツってどんな味か気になる」といった視聴者に向けて、製造過程や食レポを通し、食べたことがなくてもそのおいしさが伝わるような工夫を行っています。
インスタグラムとも連携させ、ドーナッツをお洒落に盛り付けた写真を投稿し、プロフィール欄に住所も記載してうまく集客に結び付けています。
【TikTok採用】成功事例5選
TikTokは商品のマーケティングにも活用できますが、求人で活用している企業も多数あります。
TikTokを活用した求人で成功している事例を紹介します。
1. ロート製薬株式会社
ロート製薬はTikTok担当の1日の流れなどの動画を作成し、実際に働いたらどんなスケジュールなのか、どんな職場で働けるのかをイメージさせる発信を行いました。
具体的にはお洒落な職場の内装、開放感のある窓からの景色、福利厚生で飲める無料のコーヒーなどを取り上げ、働くことでのメリットをうまく提示しています。この動画投稿により、ユーザーも企業を身近に感じられ、若者の採用活動において効果的な影響も与えられています。
また、ロート製薬株式会社のTikTokアカウントでは、ユーザーとのコミュニケーションも積極的に図っているのも特徴です。コメント1つ1つに対して丁寧な返信がされているのでファンを作り出し、働いてみたいというきっかけを後押ししているといえるでしょう。
2.株式会社BEEM
株式会社BEEMはフォロワー数が50万人を超えている、今日本で勢いがある企業です。
フォロワー数が多い要因は様々考えられますが、1つは社員の個性の強さです。特に社長が先陣を切って動画に出演しているので、社長の人柄がよく伝わります。
そして社員も社長と平たくコミュニケーションを取っているので、よくイメージする「偉そうな社長」ではなく、親しみやすい社長という印象をTikTokでうまく植え付けています。
「ここで働いたら楽しそう」というイメージを動画で十分に持たせることができていて、TikTokから採用に繋げています。
3.株式会社リンクロノヴァ
株式会社リンクロノヴァは、100万人のフォロワーを抱えている企業アカウントを所有しています。
動画の内容は、社長が仕事をしている横でいきなり料理を始めるというもの。無水野菜カレーや麻婆茄子、カツ丼など食欲をそそる料理を、社長が仕事をしている隣で料理人が作り社長がトークを展開。
社長のトークから人柄がよく伝わってきます。それがうけて「この会社で働いてみたい！」と視聴者に思わせることができており、採用に繋がっています。
4.三和交通
三和交通は首都圏を中心に展開しているタクシー会社。三和交通はおじさん達が踊っている動画を投稿しています。
ダンスを踊っている人の1人は取締役部長。役職がついている人が動画に出演して踊るとは考えづらいですが、そのギャップが受けて「かわいい」「癒される」というコメントが多数。再生回数がかなり伸びている要因の1つです。
5.株式会社BrandingCreation
「真面目に話すと」が口癖の弊社代表前田のTikTokアカウントを通して、会社の採用の半数以上をTikTokから流入できるようになりました。
社長へのインタビューや自社の魅力を発信する際、テレビのドキュメンタリー番組やYouTubeの対談系の動画のように編集がしっかりとした動画をイメージする方も多いのではないでしょうか。
しかし弊社前田のTikTokでは、撮影者とのラフなやり取りにより「普段の姿」や「ありのままの姿」を伝えることに繋がっています。その結果、動画を通して伝えたい内容が視聴者にも自然と伝えられたことにより、応募に繋がったと考えられます。
TikTokは採用に有効なツールですが、一から運用を行うとなると膨大な時間がかかる恐れがあります。以下よりお問い合わせいただけましたら、TikTokの無料相談を承らせて頂きます。自社でのTikTok導入を検討されている際には、ぜひご活用ください。
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成功事例に共通する3つのポイント
14社の事例から見えてくる、成功の共通点は次の3つです。
- 企業色を薄めて共感を得る：直接的な商品PRや堅い企業イメージは逆効果。「面白い・共感できる・役立つ」を軸に、ユーザー目線の等身大コンテンツを発信します。
- トレンドを積極活用する：流行の音源・ハッシュタグ・企画に素早く乗ることで、おすすめ表示・拡散の機会が増えます。承認プロセスを簡素化し、機動的な投稿体制を整えましょう。
- 広告とインフルエンサー施策を組み合わせる：広告で認知を広げ、インフルエンサーの自然な発信で信頼を構築。両者の相乗効果で成果を最大化します。
「TikTok売れ」を再現する3つの仕組み
TikTok売れは一部の企業だけの特別な現象ではなく、仕組みを理解すれば再現できます。
- 高い利用率を背景にした若年層リーチ：10代の利用率65.7%など、若年層に届くチャネルとして機能します。
- フォロワー数に依存しないアルゴリズム：動画の質が高ければ、開設直後でもおすすめ表示され拡散します（キムチの家＝初投稿300万再生）。
- 没入感を活かした動画設計：冒頭3秒のインパクト、テンポ感、ASMR、画角の工夫が初速を左右します。企業色を出しすぎず、エンタメ性・有益性を重視しましょう。
企業がTikTokを運用するメリットと注意点
| 内容 | |
|---|---|
| メリット | 認知度の向上／若者トレンドに乗りやすい／参入障壁が低く低コストで始められる |
| 注意点 | 長期的な運用が必要／広告感の薄い投稿を意識／具体的なKPI設定が必須 |
特に「単発のバズで終わらせず、長期運用で成果を積み上げる」ことが重要です。再生数・フォロワー数・視聴維持率などのKPIを定め、定期的に見直しましょう。
TikTok運用を成功させる5ステップ
成功事例の共通点を、自社の運用に落とし込む手順です。
- ペルソナを明確にする：商品・サービスを購入する典型ユーザー像を、特定の1人に絞れるほど詳細に設定します。
- 担当者を決める：企画・撮影・出演・編集・投稿の役割を整理（リソースが限られる場合は兼任）。
- 企画の方向性とスケジュールを決める：ベンチマークアカウントの伸びた/伸びない動画を分析し、企画に反映します。
- 撮影して投稿する：ヤラセ感を避け、ありのままを伝える。トレンド音源・季節ネタも活用します。
- 分析して改善する：「なぜ伸びた/伸びなかったか」を分析し次回に反映。狙って再生数を伸ばすサイクルを回します。
関連記事：Tiktokのフォロワーを増やす方法3ステップ【運用担当者必見！】 ／ TikTokのマーケティング戦略とは？集客効果を高める運用方法や成功事例を紹介！
よくある質問（FAQ）
Q1. フォロワーが少ない企業でもTikTokで成果は出ますか？
A. 出ます。TikTokは動画の質でおすすめ表示されるため、フォロワーゼロでも拡散の可能性があります。キムチの家は初投稿で300万再生を記録しました。
Q2. BtoB企業でもTikTok活用は効果がありますか？
A. あります。ノウハウや現場・社員の裏側を見せるコンテンツは、認知形成・リード獲得・採用ブランディングに有効です。堅い業界ほど親しみやすさで差別化できます。
Q3. 成果が出るまでどのくらいかかりますか？
A. 動画やタイミング次第ですが、初投稿でバズる例もある一方、安定した成果には長期運用が前提です。週数本の継続投稿で数カ月単位の改善を見込みましょう。
Q4. 成功事例に共通するポイントは何ですか？
A. 「企業色を薄めた共感コンテンツ」「トレンド活用」「広告×インフルエンサーの組み合わせ」の3点です。いずれも広告感を抑え、ユーザー目線で設計されています。
Q5. 自社で運用するか外注するか、どう判断すべきですか？
A. 社内に企画・撮影・編集のリソースがあれば内製、不足する場合は運用代行やコンサルの活用が有効です。まず目的とKPIを定めてから判断しましょう。
まとめ｜成功事例から自社の戦略を設計しよう
TikTok企業活用の成功事例に共通するのは、共感・裏側の見せ方・トレンド活用という勝ちパターンでした。フォロワー数に依存しないアルゴリズムにより、業種や企業規模を問わず、売れ・集客・採用で成果を出すことが可能です。重要なのは、単発のバズで終わらせず、KPIを定めて長期的に改善を回すことです。
次のアクションとして、（1）自社の目的（売れ・集客・採用）を1つに定め、（2）14事例から自社の業種・目的に近いものを1つ選び、（3）その勝ちパターンを参考に投稿企画を1本設計してみましょう。 「リソースやノウハウがない」「成果が出なかった」という場合は、企画・制作からKPI設計・分析まで一貫支援する専門チームの活用が近道です。
BrandingCreationでは、動画コンテンツの企画・制作からKPI設計・分析までワンストップでサポートします。実績あるTikTokerが戦略設計から編集・台本制作まで対応します。
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TikTokマーケティングのお問い合わせはBrandingCreationまで
・社内のリソースや編集ノウハウがなく、TikTok運用に挑戦できない
・低コストで運用代行者に依頼をしたが、何も成果が出なかった
・日々変わる最新のトレンドを追うことができない
社内でTikTokを活用したマーケティング施策を検討される担当者の中には、上記のようなお悩みを抱える方も多いのではないでしょうか。BrandingCreationでは、動画コンテンツの企画から制作、KPI設計や動画分析までを一貫してサポートいたします。
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