TikTokのマーケティング戦略とは？集客効果を高める運用方法や成功事例を紹介！

「TikTokを使って集客をしたいけれど方法がわからない」

「TikTokでマーケティングを行うときの戦略が知りたい」

自社でTikTokを活用したマーケティング戦略を考える際、このように悩む担当者の方も多いのではないでしょうか。TikTokは、もともとはショート動画の投稿を楽しむアプリとして若年層から支持を得ていましたが、最近では多くの企業が自社の売上増加や集客効果を高めるためにTikTokアカウント運用に取り組んでいます。

しかし、効果的な動画の制作が行えないと、実際に売上の増加や集客に成功するのは難しいです。

本記事では、TikTokのマーケティングを効果的に行うための運用方法や成功事例をわかりやすく解説します。

TikTokを活用して自社の商品やサービスに集客したいけれど、なかなかうまくいかない方や、TikTokのマーケティングについてしっかり学びたい方は、ぜひこの記事を参考にしてみてください。

TikTokは自社の売上増加や採用支援に有効なツールですが、一から運用を行うとなると膨大な時間がかかる恐れがあります。以下よりお問い合わせいただけましたら、TikTokの無料相談を承らせて頂きます。自社でのTikTok導入を検討されている際には、ぜひご活用ください。

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TikTokのユーザー属性や現在のトレンドは？

TikTokでマーケティングを成功させるにあたり、まずはユーザーの属性や現在のトレンドを把握する必要があります。

トレンドは日に日に変化しています。集客を行うためにも、ユーザーの動きや流行りをしっかり確認するようにしましょう。

ユーザーの年齢層や現在のトレンド

博報堂が行う調査によれば、TikTokユーザーの平均年齢は36歳と言われます。もともとは10〜20代の若年層ユーザーが多い動画投稿アプリで、「TikTokといえばダンス投稿動画」という印象を持つ人も少なくはありませんでした。

しかし、現在ではTikTokの認知度が上がり、動画の内容も若者のダンスはもちろん、生活やエンタメに関する投稿が増え、「見るアプリ」から「情報を得るアプリ」に変化してきています。

その結果、幅広い層から支持されるようになりました。

TikTokにマーケティング戦略が重要な理由

TikTokのユーザー数は全世界で10億人以上おり、日本国内だけでも1,690万人の登録数を誇っています。

X（旧Twitter）やInstagramなど他のSNSに比べると多い人数ではありませんが、TikTokでは、ビジネス活用を行う企業が少ないという他のSNSにない強みがあります。

TikTokは他のSNSと比べ、日本で利用開始してからまだ歴の浅いサービスです。そのため、競合の少ないプラットフォームでのリーチ獲得が見込める強みがあります。

企業の参入も増えてきてはいますが、基本的には個人での利用がメインのため、まだまだブルーオーシャンであることが期待できます。

今からTikTokマーケティング戦略を活用すれば、参入障壁が少ない段階のため、リーチを多く獲得でき幅広いユーザーにアプローチできる可能性が高いと考えられます。

TikTokを企業のマーケティングに活用する3つのメリット

TikTokを企業のマーケティングに活用するメリットを紹介していきます。ここでは大きく3つのメリットに注目しましょう。

情報拡散力の高さ

TikTokは情報拡散力に優れたSNSのため、短期間で数百万人のユーザーにコンテンツを届けられる可能性があります。

レコメンド機能がユーザーの趣味嗜好を学習し、「おすすめ動画」として次々と動画が再生される仕組みとなっているのが大きな理由です。

X（旧Twitter）やInstagramでは、いいねやフォロー数が多いほどユーザーに表示される回数が増えますが、TikTokの場合ユーザーに人気の動画は一気に拡散され、「トレンド」に掲載されることもあります。

これはTikTokのアルゴリズムが大きく関係しています。

• 試聴時間の維持が長い
• 最後まで試聴してもらえる率が高い
• 繰り返し視聴されている
• コメントやいいね数の多さ

上記を意識し動画作成を行うことで、TikTokのアルゴリズムを攻略し拡散力を高めることが可能です。

他の媒体への集客が可能

TikTokは他のSNSに比べユーザーの反応率がよく、InstagramやYouTubeなど他の集客媒体へ誘導しやすい特徴があります。

企業や個人のファンを増やしたい場合、TikTokでユーザーにアプローチを行い認知度を上げて、他媒体へ誘導すると効果的です。

投稿動画の最後に宣伝したい商品等を入れることで、商品の検索や自社ホームページへのアクセスを促すこともできます。

「他のSNSでもできるのでは？」と思うかもしれませんが、ポイントはTikTokユーザーの反応率の良さにあります。

フォロワー数に関係なくアプローチが可能

TikTokはフォロワー以外にもアプローチができるため、フォロワー数が少なくても集客のチャンスがあります。

TikTok特有のアルゴリズムにより、すべての動画が200回程度は一定のユーザーに視聴される仕組みと言われています。

よって、良いコンテンツを提供できればより多くの人にアプローチできる可能性があるのです。

また、TikTokには4つの広告機能があり、この機能をうまく活用することでフォロワー外のユーザーへよりアプローチしやすくなります。

4つの広告機能

• 起動画面広告｜全ユーザーのアプリ起動時に表示される広告
• インフィード広告｜おすすめ表示
• チャレンジ広告｜ハッシュタグ（＃）を利用した広告
• 運用型広告｜投稿に合わせて配信する広告

TikTokマーケティング戦略を立てる際の6つのステップ

TikTokをマーケティングに活用するには、勢いや思いつきで投稿するだけでは成果につながりません。戦略的に運用していくためには、あらかじめ「どこに向かって、誰に、何を届けるのか」といった設計が欠かせません。

そこでここでは、TikTokマーケティング戦略を立てる際に押さえておきたい6つのステップを紹介します。

• 目的を明確にする
• ターゲットを定める
• 競合を調査する
• トレンドを調べる
• コンテンツの切り口を考える
• 投稿・分析・改善の運用フローを決める

ここから、1つずつ具体的に見ていきましょう。

目的を明確にする｜認知・集客・採用などゴールの設計

まずは、目的を明確にしましょう。

どれだけ魅力的な動画をつくっても「何のために発信するのか」があいまいだと、効果の判断や改善の方向性がぶれてしまいます。

TikTok運用に取り組む前に、まずは目的を明確にしましょう。

例えば、目的には以下のような種類があります。

認知拡大	ブランドや商品を知ってもらい、名前を覚えてもらう
集客	実店舗やECサイトへの流入を促す
採用	企業の雰囲気や仕事のやりがいを伝え、応募につなげる
ブランディング	世界観や価値観を発信し、共感を獲得する

目的が明確であれば「何を発信すべきか」「どんな指標で評価するか」が見えてきます。逆に、ここが定まっていないと、成果をどう判断するかすら分からなくなってしまいます。

まずは自社がTikTokで何を実現したいのか、ゴールを言語化してみましょう。

ターゲットを定める｜誰に届けるか、どんな行動をしてほしいか

届ける相手がぼんやりしていると、コンテンツの方向性もブレやすくなり、視聴者の行動につながりにくくなります。だからこそ、ターゲット設定は戦略設計における重要なステップです。

ターゲットを考える際は、以下のような項目で絞り込んでみましょう。

年齢層	10代／20代／30代など
関心領域	美容・旅行・ガジェット・子育てなど
ライフスタイル	学生／社会人／主婦層／副業希望者 など

例えば、10代の学生をターゲットにするなら、テンポ感や映像の世界観にも遊び心が求められます。一方、30代女性なら「共感」や「実用性」がポイントになるでしょう。

誰に届けたいかが明確になれば、「どんな演出で」「どの時間帯に投稿し」「どんな行動を促すか」まで設計しやすくなります。

学生向けなら放課後の17〜19時、社会人向けなら通勤・就寝前の時間帯など、狙う層に合わせた投稿タイミングの工夫も必要です。ターゲットが明確になれば、戦略も格段に具体化できるでしょう。

競合を調査する｜同業他社の事例を分析

競合アカウントの分析をすれば、自社のTikTok戦略のヒントを得られるでしょう。

なぜなら、TikTokはジャンルやフォロワー数よりも「中身」でバズが決まるアルゴリズムだからです。

自社の強みや目的に合った切り口を見つけるには、他社の投稿内容や運用スタイルのポイントを見抜くことが効果的です。

以下のような観点でチェックすると、戦略に生かしやすくなります。

投稿ジャンル・切り口	・どんなテーマの投稿が多いか？（商品紹介／スタッフ密着／トレンド参加 など） ・語り口や演出はどうか？（ナレーション、字幕、音楽の使い方など） ・誘導の仕方（EC誘導、採用LPなど）やCTA表現はどうか？
ユーザーの反応	・再生回数や保存数の多い投稿の傾向 ・コメント欄の内容（共感、疑問、炎上など） ・フォロワー増加があった投稿とそうでない投稿の違い
投稿頻度・時間帯	・平日と休日の投稿頻度 ・どの時間帯に多く投稿しているか
プロフィールや誘導の設計	・プロフィール文や固定投稿の使い方 ・外部リンクへの誘導（LP、EC、採用ページなど） ・コンテンツの一貫性（ブランドトーンがブレていないか）

競合調査は、自社との差を見つけるだけではなく「こうすれば良い」という方向性を言語化するためにも役立ちます。

分析した結果をそのまま真似するのではなく、自社の目的に合った形でアレンジする方法を考えると良いでしょう。

トレンドを調べる｜最新の流行やユーザーの関心を把握

TikTokで成果を出すには、日々変わるトレンドを正しく捉える必要があります。

なぜなら、TikTokのアルゴリズムはいま注目されているテーマを優先的にレコメンドするからです。

流行の音楽やハッシュタグ、話題の構成パターンなどを押さえておくことで、投稿の初速や拡散力を高めやすくなります。

トレンドを意識せず投稿しても、視聴される機会を得にくく、せっかくのコンテンツも埋もれてしまう可能性があります。

具体的には、以下のような項目を日常的にチェックしておきましょう。

人気のハッシュタグ	・#◯◯チャレンジ、#流行語、#話題の企画など ・トップ投稿の共通点や使われ方を観察する
よく使われる楽曲	・音源の雰囲気（ポップ／しっとり／コミカル）と演出の相性 ・音楽から「この動画は面白そう」と感じさせる流れがあるか
トレンドの動画構成	・冒頭のつかみ方（3秒で惹きつける工夫） ・テロップの使い方、展開スピード、尺の長さ ・どんなネタのフォーマットが広がっているか（例：Before→After型、〇〇やってみた系）
TikTok内での話題性＋SNSでの波及性	・TikTok内だけではなく、InstagramやXなどで話題化しているか ・コメント欄やリポストの反応から“なぜ広がったか”を考察

トレンドを調べる際は、「流行っているから取り入れる」だけではなく、自社の目的や世界観に合うかどうかを見極めることも大切です。

単なる模倣にならないよう、自社なりの意味づけを加えて投稿に落とし込んでいきましょう。

コンテンツの切り口を考える｜商品紹介？ストーリー？トレンド？

TikTok投稿では、1本1本の動画にどんな「切り口（構成）」を採用するかが、視聴維持やアクション誘導に大きく影響します。

これは全体戦略とは異なり、投稿ごとの「見せ方」の工夫にあたります。

例えば、同じ商品を紹介するにしても、淡々とスペックを語るのか、ストーリー仕立てにするのか、流行のBGMに乗せてトレンド風に見せるのかで、反応は大きく変わります。

主な切り口は、以下のとおりです。

商品紹介型	使い方・ビフォーアフター・使用シーンを具体的に見せる
ストーリー型	日常のシーンや悩み→解決へ導く展開
トレンド参加型	流行の音源やハッシュタグで「発見されやすさ」を重視
体験共有型	ユーザー目線でのレビューや比較紹介など

戦略として「ブランディングを重視したい」と考えていても、切り口が単調ではユーザーに届きません。

目的やターゲットに合わせて「この動画で何を感じ取ってもらいたいか？」設計しながら、1本1本の切り口を調整しましょう。

投稿・分析・改善の運用フローを決める

TikTok運用を戦略的に進めるには、投稿から振り返りまでの流れをあらかじめ仕組み化しておくことが必要です。行き当たりばったりでは、成果が安定しません。

TikTokは投稿のたびにデータが蓄積されるため、PDCAを回せば回すほど改善精度が上がっていくからです。

逆に、投稿だけで終わってしまうと、どこを変えるべきかも見えず、伸び悩みやすくなります。

以下のようなフローで、運用の習慣を定着させましょう。

投稿スケジュールを決める	週〇本／曜日・時間帯も固定。投稿負荷を軽減し、継続しやすく
KPI（目標指標）を設定する	再生数、視聴完了率、保存数など目的に合わせた指標を選定
インサイトや分析ツールを活用する	TikTokアナリティクスで数字を記録し、傾向を掴む
改善点を洗い出し、次回に反映する	冒頭の構成を変える？投稿時間をずらす？など試行錯誤を繰り返す

上記のようにフローをあらかじめ定義しておくことで「投稿して終わり」ではなく、「投稿→分析→改善→再挑戦」のリズムが生まれます。

結果的に、TikTok運用をマーケティング戦略として機能させやすくなるでしょう。

TikTokで主に使われる4つの戦略

TikTokで成果を出している企業やクリエイターは、明確な「見せ方の型」を持っています。

どんな投稿にも一貫した戦略があり、それがファンの獲得や売上の導線として機能しています。

TikTokで主に使われる4つの戦略は以下のとおりです。

• ストーリーテリング型
• Howto・ハック型
• チャレンジ・参加型
• 顔出し・密着型

上記戦略は目的やターゲットによって適した使い分けがあり、どれが正解というより「どれが今の自社に合うか」が大切です。

それぞれの型の特徴や活用シーンを、順に見ていきましょう。

ストーリーテリング型｜世界観やブランドの背景を語る

主な戦略の一つ目は、ストーリーテリング型です。

ブランドの背景や世界観を語ることで、ユーザーの心に訴えかけ、共感を生むことができます。

この戦略が効果的な理由は「共感 → 信頼 → 行動」の感情の流れを自然に引き出せるからです。商品紹介のような情報提供型では届きにくい感情に働きかけることで、ファン化や認知拡大に繋がります。

具体的には、以下のような切り口が考えられます。

• 開発ストーリー（苦労やこだわりの共有により応援したくなる）
• 創業エピソード（ブランドの信念や原点を伝える）
• 現場のリアル（スタッフの人柄や情熱を感じてもらう）
• ユーザー体験談（実際に使った人の声を通じて信頼を得る）

ストーリーテリング型は、売る前に好きになってもらうことを重視する戦略です。

商品やサービスそのものの価値だけではなく、その裏にある想いや背景を伝えることで、

ユーザーとの関係性を深め、長期的なファンの獲得につながります。

Howto・ハック型｜役立ちネタで保存・拡散を狙う

主な戦略の二つ目は、Howto・ハック型です。

この型は、ユーザーにとって「すぐに役立つ情報」を届けることで、保存や拡散といったリアクションを引き出すことを狙います。

役立つネタは「もう一度見返したい」「人に教えたい」と思う人が多く、保存数やシェア数が伸びやすくなります。

結果としてアルゴリズムでも評価されやすく、リーチ拡大につながるのが特長です。

例えば、次のような切り口が考えられるでしょう。

• 日常に使えるライフハックや便利技
• 商品の意外な使い方や活用法
• 覚えておくと得する豆知識やコツ

Howto・ハック型は、単に情報を伝えるのではなく「ユーザーに小さな成功体験を与える」ことが必要です。

一度でも「役立った」と思ってもらえれば、アカウントへの信頼感が高まり、継続的にフォローや保存をしてもらえる関係性が築けるでしょう。

チャレンジ・参加型｜ユーザーを巻き込んでUGC拡大

主な戦略の三つ目は、チャレンジ・参加型です。

ユーザーが自発的に動画を投稿するきっかけを作り、UGC（User Generated Content＝ユーザー生成コンテンツ）を促す戦略です。

TikTokでは、「#〇〇チャレンジ」や「ダンス・リミックス系企画」が日常的にバズっています。これに企業が乗ることで、認知や拡散は自社で頑張るのではなく、ユーザーの手で勝手に広がっていく構造を生み出せるのが最大の強みです。

よく使われる具体的な施策としては、以下のようなものが挙げられます。

• ハッシュタグ付きで投稿を呼びかけるキャンペーン
• 景品や特典をつけたユーザー投稿コンテスト
• ダンス・ルーティン・音源などで参加の型を用意する

チャレンジ・参加型は「企業がコンテンツを発信する」のではなく「ユーザーに発信させる」ことに価値があります。

そのため、コンテンツ設計では誰でも簡単にマネできる内容や投稿したくなるインセンティブがあるかを意識する必要があります。

顔出し・密着型｜スタッフや現場のリアルを届ける

主な戦略の四つ目は、顔出し・密着型です。

これは、企業やブランドの中の人を見せることで、親しみや信頼感を醸成するアプローチです。

視聴者は「誰がやっているのか」「どんな現場なのか」に自然と関心を持ちます。

だからこそ、舞台裏や日常風景、スタッフの人柄が垣間見える動画は、企業の顔としての価値を持ちます。例えば、以下のような投稿が効果的です。

• スタッフの1日に密着したルーティン動画
• 現場での仕事風景をそのまま切り取った動画
• リーダーや社員による素の発信やコメント紹介

顔出し・密着型は、「企業らしさ」や「人間味」を伝えることで、ファン化を狙えるのが魅力です。

自社にしかない空気感や文化をそのまま見せることで、ブランディングや採用広報にもつながる戦略として有効です。

TikTokでマーケティングを行う際の3つ注意点

TikTokマーケティングにはメリットがある反面、注意しなければならない点もあります。

ここではTikTokでマーケティングを行う際に注意すべき3点をお伝えします。

売り上げにならない可能性がある

TikTokは情報拡散力が高く多くの人々へアプローチが可能ではありますが、すべてが売り上げに直結するとは限りません。

他のSNSに比べTikTokは広告感が薄いため、それが広告であるとユーザーに気づいてもらえない可能性もあります。

逆に、割引クーポン等でアピールしてしまうと、ユーザーは広告だと気づき最後まで動画を見てもらえないこともあります。

売り上げをあげることも大切ですが、ユーザーが嫌悪感を抱かないよう間接的に商品の紹介をしたり、もし売り上げにならなくてもあくまで自社ホームページや他媒体への動線と考えるようにしましょう。

拡散力が高いため炎上の恐れがある

TikTokは、拡散力が高いゆえに一歩誤ると炎上に発展する恐れがあります。

一度炎上が発生してしまうと、TikTokのみならずXやInstagramなど他媒体に転載されることもあります。

ネットの拡散力は良い意味でも悪い意味でも凄まじく、収拾がつかなくなる可能性も多いにあるため、投稿する際には十分に気をつけなければなりません。

動画を投稿する前に、不快になる部分がないか必ずチェックをしましょう。

また、チェックする際には一人に見てもらうのではなく、10〜20代の若い世代や30代以降の人など違う世代の人複数に見てもらうことにより、さまざまな観点から動画チェックすることが大切です。

ターゲットに偏りが出る可能性がある

TikTokのユーザー数は日々増えており、年齢層も幅広くなってきています。

しかしながら、まだ40代以上のユーザーは少ないため、どうしても30代未満のユーザーをターゲットにした投稿内容が多くなりがちです。

仮に40代以上をターゲットにした商品を投稿しても、ユーザー数が少ないため集客に至らない可能性が大きいです。
10〜20代など特定のユーザーへの訴求には大きな成果が期待できるため、自社商品のターゲット層や売り出し方を明確にした上で、TikTokマーケティングを行う必要があります。

TikTokマーケティングに成功した企業の事例3選

TikTokマーケティングの可能性を実感するには、実際に成果を上げている企業の事例を知るのが一番です。

成功事例を見ることで、自社に取り入れるべきポイントや戦略のヒントが得られます。

今回は、TikTokをうまく活用してマーケティング成果を上げている代表的な企業として、以下の3社を紹介します。

• コカ・コーラ
• ユニクロ
• ドミノピザ

それぞれの取り組み内容を見ていきましょう。

コカ・コーラ

@cocacola_japan

事例の一つ目は、コカ・コーラによるTikTokキャンペーンです。

コカ・コーラの取り組みは、若年層との接点を強化し、ブランドイメージをより親しみやすく保つことを目的に行われました。

コカ・コーラが行った戦略は、主に以下の3点です。

• 覚えやすく真似しやすいダンスチャレンジの実施
• インフルエンサーとのコラボによる拡散設計
• TikTok限定の企画で参加したくなる空気づくり

上記のような戦略により、ユーザー自身が自発的に投稿へ参加し、UGC（ユーザー生成コンテンツ）の波が広がりました。

TikTok上での拡散だけではなく、ブランドの若返りにもつながったのが特徴です。

TikTokの特性である「参加」と「共感」を活かしたコカ・コーラの事例は、ブランド好感度の向上と購買促進の両面に寄与する成功例の一つです。

ユニクロ

@uniqlo_jp

事例の二つ目は、ユニクロによるチャレンジ型キャンペーンの成功事例です。

ユニクロの取り組みでは、ユーザー参加型の仕組みを活用し、ブランドのファン拡大と認知向上を同時に実現しました。

ユニクロが実施したキャンペーンの特徴は以下のとおりです。

• 参加条件は「ユニクロの服を着用する」こと
• TikTokでの投稿を通じてグランプリ作品を公式SNSと全世界のユニクロ店舗で紹介
• ダンスや演出を取り入れたオリジナル動画が多数投稿され、コメント欄も活発に

上記のような仕掛けにより、ユーザーが自らユニクロの商品を着て発信する能動的な関与が生まれ、自然な形でブランドとの接触頻度が増えました。

視聴者はただの広告ではなく「一緒に楽しむコンテンツ」として受け取ったことで、共感とエンゲージメントの向上につながっています。

ユーザーの創造性を引き出しながら、ブランドとの距離を縮めるユニクロの戦略は、TikTokならではの参加文化をうまく活かした成功例の一つです。

ドミノピザ

@dominos_jp

事例の三つ目は、ドミノ・ピザによるチャレンジ型プロモーションです。

TikTokの特性である「拡散力」と「参加のしやすさ」を活かし、新商品のPRとユーザー参加型企画をうまく融合させました。

ドミノ・ピザの主な施策は以下のとおりです。

• 「ウルトラチーズ」を使ったチャレンジ動画の投稿を募集
• 「#ドミノチーズ100万」のタグで動画投稿、当選者には賞金100万円
• TikTokに加え、X（旧Twitter）やInstagramなど複数SNSでも展開
• 「どれだけチーズが伸びるか」を楽しく表現する内容で、ユーザーの創意工夫を促進

ドミノピザ企画は、単に「見て終わる」キャンペーンではなく、ユーザーが自ら参加することで、商品との接点が生まれ、話題性とエンタメ性の両立に成功しました。

TikTok上ではチーズがびよ〜んと伸びる映像がバズり、コメント欄にも多数のリアクションが寄せられました。

結果として「新商品の認知拡大」だけでなく「実際の購買」へとつながる流れを生み出せた点が大きな成果です。ドミノ・ピザはTikTokを起点にしたSNS横断型マーケティングで、話題性と売上の両方を得た好例と言えるでしょう。

本記事では3社の成功事例を紹介しましたが「売上を伸ばしたい」「採用に活かしたい」「店舗やサービスへの集客を強化したい」など、目的ごとに他の事例も知りたい方は、以下のまとめ記事もぜひ参考にしてみてください。

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TikTokで集客する方法とは

TikTokを活用した集客方法を確認していきましょう。

TikTokマーケティング戦略としておすすめの5つの方法を紹介します。

ビジネスアカウントを作成する

TikTokで集客するには、ビジネスアカウント（公式アカウント）の開設がおすすめです。

個人アカウントに比べ、ユーザーからの信頼を得やすいことはもちろん、企業の認知度を上げることにも繋がります。

また、ビジネスアカウントにはTikTokでの集客に特化した機能が備わっているため、ぜひ活用していきましょう。

• 投稿動画の分析・・・合計視聴回数、合計視聴時間、平均視聴時間など
• インサイト分析・・・フォロワー数の増減、プロフィール視聴回数表示、フォロワーの属性など
• 商用楽曲の利用・・・投稿の際に使える楽曲を選択できる（著作権リスクの回避）

上記以外にもさまざまな機能がビジネスアカウントには追加されます。

無料で設定ができるのもポイントのひとつです。

他SNSへの誘導

メリットの点でも少し触れましたが、TikTokはユーザーの反応が良いのが特徴です。そのため、TikTokで認知度を上げ他SNSへ誘導し集客を行うことができます。

自社ホームページや、紹介したい商品のPRをTikTok投稿内に組み入れることで、動画を見たユーザーが商品や会社名を検索する可能性も多いにあります。

TikTokを起点に、さまざまなSNSから集客を行い、将来的に売り上げに繋げていくことが効果的です。

TikTok広告を活用する

TikTok広告を活用するのもひとつの手段です。

広告を利用すると、これまで企業について知らなかったユーザーに知ってもらう機会にもなり、爆発的なフォロワーやコンバージョンの獲得が期待できます。

TikTokの主な広告は以下の通りです。

起動画面型広告	・起動時に画面全体に広告が表示される ・動画静止画の選択が可能・外部URLの添付が可能 ・表示時間は3〜5秒程度
インフィード型広告	・「おすすめ」への表示 ・いいねやコメントによる拡散が期待できる ・全広告の中で最長視聴時間設定が可能
ハッシュタグチャレンジ広告	・ハッシュタグを利用した広告 ・拡散力がある ・広告感があまりないので、スキップされにくい

ただし、広告活用には費用がかかります。

自社の予算や目的を明確にし、合う方法を選定して活用すると良いでしょう。

TikTokのアルゴリズムを理解する

TikTokのマーケティングにおいて、重要なのはアルゴリズムを理解することです。

アルゴリズムをしっかり理解し投稿を行うことで、集客にも大きく影響を与えることが可能になります。

TikTokのアルゴリズムに関する項目を以下に挙げます。

• 視聴完了数
• 視聴時間
• 反応数（いいね、コメント）
• シェア数
• 複数回再生
• 同アカウントの動画視聴数

おすすめ表示させるには、上記で紹介した6つの指標で高評価を受ける必要があります。

投稿した動画の数値を毎回必ず分析するようにしましょう。

インフルエンサーによるプロモーションを行う

インフルエンサーを起用したプロモーションも効果的です。

インフルエンサープロモーションとは、SNSで多くのフォロワーを持つ人気のユーザーに自社の商品やサービスを宣伝してもらうことを指します。

各ジャンルに特化したスペシャリストのため、発信内容も専門性が高く、影響力や拡散力もとても高いのが特徴です。

ただし、自社の商品やサービスに合ったインフルエンサーを起用することが非常に重要となります。

目的や商品、サービスの内容に合わせて適切なインフルエンサーに依頼をするようにしましょう。

まとめ

今回は、TikTokマーケティングにおいて集客を高める方法や注意点などを詳しく解説しました。現在、TikTokは若者の動画投稿だけでなく、さまざまなビジネスにおいて活用が可能なプラットフォームとして注目されています。

TikTokを通して集客を成功させたい方は、ぜひこの記事を参考にマーケティングを行ってみましょう。

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