TikTokでリードを獲得するための3つの方法をわかりやすく解説

リード獲得のためにさまざまな施策を試しても、思うような成果が得られないと悩む方も少なくないでしょう。

TikTokでの投稿や広告運用を始めたものの、資料請求や問い合わせにつながらない…。

従来のマーケティング手法が通用しにくい状況に、多くの企業が課題を感じているのではないでしょうか。

効果的なリード獲得のためには、TikTokの特性を理解した戦略が不可欠です。

インスタントフォームの活用は、ユーザーの離脱を防ぎ、高いコンバージョン率を実現できるでしょう。

本記事では、TikTokを使ったリード獲得の具体的な方法から、効果的なポイントまで詳しく解説します。

オーガニック投稿での自然な誘導から、広告を活用した直接的なアプローチまで、実践的な手法をご紹介します。

TikTokでより多くのリード獲得を目指す方は、ぜひ参考にしてください。

TikTokがリード獲得に適している理由

TikTokは、企業のリード獲得に効果的なプラットフォームとして注目を集めています。

特に、若年層への訴求力の高さと、短時間での拡散力に優れているのが特徴です。

従来のSNSと比べて、コンテンツの到達率が高く、新規顧客の獲得につながりやすい傾向があります。

TikTokがリード獲得に適している理由には、主に以下の3つが挙げられます。

• 多様なユーザー層にアプローチできる
• 短尺動画の拡散力とエンゲージメントの高さ
• 直接的な行動喚起が可能

それぞれ詳しく説明します。

多様なユーザー層にアプローチできる

TikTokは、全世代で30%前後の高い利用率を記録しています。

特に10代では70%と圧倒的な支持を得ており、若年層への訴求力は抜群です。

近年では他の年代でも利用が拡大しています。

総務省の調査でも、幅広い世代での利用が確認されています。

参照：総務省「主なソーシャルメディア系サービス/アプリ等の利用率」

世代によってみられる傾向は、以下のとおりです。

10代	70%と最も高い利用率で、トレンド発信の中心的存在
20代以降	着実な利用率の伸びを見せ、実用的な情報収集に活用
全世代	30%前後の安定した利用率で、多様な世代で利用

幅広い利用者層の特徴は、リード獲得で大きな強みとなります。

例えば、新商品の紹介では若年層向けの爽やかな演出が効果的です。

一方、サービスの使い方紹介では、丁寧な説明動画が30代以上の層に響くでしょう。

ユーザー層に合わせて投稿時間を調整すれば、より高い視聴率を期待できます。

夕方以降は社会人の利用が増加し、休日の午前中は主婦層の利用が目立ちます。

世代ごとの利用特性を理解し、適切なアプローチを選べば、効果的なリード獲得が期待できるでしょう。

短尺動画の拡散力とエンゲージメントの高さ

TikTokは、短尺動画を活用した効果的なリード獲得に役立ちます。

フォロワー数が1000人未満の企業アカウントでも、1投稿あたり数万回の再生数を記録しています。

TikTokで高い拡散力とエンゲージメントを実現できる理由には、以下のような点が挙げられます。

• スマホに最適化された15-60秒の動画フォーマット
• 視聴者の関心度を分析し、適切なユーザーに配信するアルゴリズム
• コメントやシェアを促進する直感的な操作性

このような特徴により、TikTokは効率的なリード獲得のプラットフォームとして、多くの企業で採用されています。

直接的な行動喚起が可能

TikTokは、視聴者を簡単にリードフォームへ誘導できる機能が充実しています。

従来のSNSでは、プロフィールリンクを経由する必要がありましたが、TikTokではより直接的なアプローチが可能です。

TikTokで効果的な行動喚起を実現できる機能には、以下のようなものがあります。

• 動画内のクリック可能なCTAボタン
• インスタントフォームによるその場での情報収集
• プロフィール欄への複数リンク設置
• コメント返信からの自然な誘導機能

特に広告機能では、高度な行動喚起の仕組みが整っています。

動画視聴から資料請求までの導線を最短ルートで設計でき、ユーザーの離脱を防げます。

また、コメント欄での質問に応える形で追加情報を提供し、自然な形での資料請求につなげることも可能です。

このように、TikTokは視聴者の行動を促す機能が充実しており、効率的なリード獲得を実現できるでしょう。

TikTokでリードを獲得する3つの主な方法

TikTokでリードを獲得するためには、複数の方法を組み合わせた戦略が効果的です。

投稿の内容や予算、ターゲットに応じて、最適な手法を選択する必要があります。

無料で始められるオーガニック投稿から、確実な効果が期待できる広告まで、段階的なアプローチが可能です。

TikTokでリードを獲得する主な方法には、以下の3つが挙げられます。

• オーガニック投稿を活用する
• TikTokのリード広告を活用する
• インフルエンサーを活用する

それぞれの具体的な活用方法を説明します。

オーガニック投稿を活用する

TikTokでリードを獲得する一番簡単な方法がオーガニック投稿の活用です。

オーガニック投稿とは、広告費をかけずに自然な形で投稿する動画コンテンツです。

企業の商品やサービスを、無料で発信できるため、コストを抑えたリード獲得ができます。

オーガニック投稿でリード獲得をするためには、以下のような取り組みが必要です。

• プロフィールにランディングページのリンクを設置
• 動画内でプロフィールへの誘導を明確に提示
• 視聴者の興味を引く情報を定期的に発信

特に大切なのが、プロフィールと動画内での設計です。

プロフィールには資料請求フォームやサービス詳細ページのリンクを設置します。

企業名や事業内容、提供価値を明確に記載し、信頼性の高いアカウントと認識されるよう心がけましょう。

動画内では「詳しい情報はプロフィールから」「資料は上のリンクから」といったCTAを効果的に配置します。

視聴者の興味が高まったタイミングで、自然な形での誘導が可能です。

オーガニック投稿は、適切な設計と運用により、効果的なリード獲得が期待できます。

TikTokのリード広告を活用する

TikTokのリード広告は、アプリ内で完結する広告です。

従来の広告では、外部サイトへの遷移が必要でしたが、TikTokのリード広告では、アプリ内のインスタントフォームで直接情報を取得できます。

リード広告の主な特徴は、以下のとおりです。

• アプリ内で完結する簡潔な導線設計
• ユーザー情報の自動入力機能
• 外部CRMツールとの連携機能
• プライバシーに配慮した情報管理体制

インスタントフォームは、ユーザーにとって使いやすい設計です。

電話番号やメールアドレスなどの基本情報は自動入力され、数回のタップで手続きが完了します。

企業側は獲得したリード情報をセールスフォースなどの外部CRMツールと連携し、効率的な管理が可能です。

TikTokのリード広告は、ユーザーと企業双方にとって効率的なリード獲得の手段となります。

参照：TikTok「アップデートした「TikTok リード広告 」で新たな価値提供へ：始めやすさを強みにB to B商材への提案広げる」

インフルエンサーを活用する

TikTokでは、インフルエンサーを活用したリード獲得が高い効果を発揮します。

実績のあるインフルエンサーは、独自のファン層を持ち、強い信頼関係を築いています。

TikTokでインフルエンサーを活用する主なメリットは、以下のとおりです。

• 商品やサービスの自然な紹介が可能
• ターゲット層に的確にリーチ
• 商品の魅力を分かりやすく訴求

インフルエンサーの動画は、高いエンゲージメントを記録します。

商品の使用感や効果を、実体験に基づいて紹介してもらえば、視聴者の共感を得やすくなるでしょう。

また、インフルエンサーのファン層は、コメントやシェアを通じて積極的にコミュニケーションを取る傾向にあります。

インフルエンサーの活用は、効果的なリード獲得の手段として期待できます。

TikTokでリード獲得を効果的に進めるポイント

TikTokでのリード獲得のためには、適切な運用と改善が不可欠です。

プロフィールの整備から投稿内容の工夫、データ分析まで、さまざまな要素が効果に影響します。

TikTokでリード獲得を効果的に進める主なポイントは、以下の3つです。

• プロフィールを整える
• 投稿や広告を工夫する
• データを分析して改善する

それぞれのポイントについて、具体的な実践方法を説明します。

プロフィールを整える

TikTokのプロフィールを整備すれば、リード獲得がスムーズになります。

企業の信頼性を高め、見込み客からのアクションを促すには、適切な設定が必要です。

プロフィールで整えるポイントには、以下のようなものが挙げられます。

• 企業名と事業内容の明確な記載
• 資料請求フォームへのリンク設置
• 問い合わせ窓口の明示

プロフィールは、企業の顔となる部分です。

アイコンには企業ロゴを使用し、プロフィール文には事業の特徴や強みを簡潔に記載しておきましょう。

リンク設定では資料請求フォームやサービス紹介ページなど、目的に応じた誘導先を用意すると良いでしょう。

プロフィールの適切な設定は、効率的なリード獲得につながります。

使用する表現一つ一つにまで、より一層注意を払って作成してください。

投稿や広告を改善する

TikTokでは、視聴者の興味を引く動画作りを心がけましょう。

動画の最初の3秒で注目を集め、視聴者の行動を促すような動画が効果的です。

投稿や広告を効果的にするポイントは、以下のとおりです。

• 冒頭で視聴者の課題を提示
• 商品やサービスの特徴を簡潔に説明
• 明確な行動指示を動画内に配置
• コメント欄での質問対応を実施

特に動画の構成は、視聴者の理解を促す効果があります。

商品の使用方法や効果を、簡潔な内容で紹介すれば、視聴者の関心が高まるでしょう。

また「詳しい情報はプロフィールから」といった案内を、適切なタイミングで示すことが大切です。

計画的な動画作りは、効果的なリード獲得につながります。

データを分析して改善する

データの分析と改善活動は、リード獲得の成果を高めてくれます。

TikTokは詳細なアナリティクス機能を備えており、投稿や広告の効果を正確に把握できます。

動画を投稿した後は、データを分析し改善につなげましょう。

効果的なデータ分析のポイントは、以下のとおりです。

• 再生回数や視聴完了率の確認
• エンゲージメント率の分析
• 視聴者層のデータ把握
• コメント内容の傾向分析

TikTokのアナリティクスを活用すれば、さまざまな指標を得られます。

例えば、動画の視聴傾向から最適な投稿時間を把握できるでしょう。

コメントやシェアの分析により、効果的なコンテンツの方向性が見えてくる場合もあります。

このように、データに基づく継続的な改善が、安定したリード獲得につながります。

まとめ

TikTokは、効率的なリード獲得を実現できるプラットフォームです。

特に、インスタントフォームの活用や動画の工夫により、見込み客の獲得につながります。

本記事では、TikTokでリード獲得を実現する方法として、オーガニック投稿による誘導、リード広告を活用した直接的なアプローチ、インフルエンサーを活用した信頼性の構築について解説しました。

効果的な運用のポイントとして、プロフィールの整備やデータ分析の重要性も説明しています。

TikTokでのリード獲得は、継続的な改善活動が成果につながります。

まずは自社に合った方法を選び、段階的に施策を展開していくことをおすすめします。