TikTokのライブコマースとは？売れやすい商品ジャンルや特徴を詳しく解説

SNSでの商品販売が当たり前になる中、特に注目を集めているのが「TikTok ライブコマース」です。

しかし、その具体的な仕組みや「自分の商品でも本当に売れるのか」などの不安から、参入の一歩を踏み出せずにいる人も少なくないでしょう。

「よくわからないから」と情報収集を後回しにしている間に、他の事業者はこの新しい販売チャネルで着実に売上を伸ばしているかもしれません。

そこでこの記事では、TikTokでの商品販売の基本的な仕組みから、なぜ今これほど注目されているのかなどの市場背景、実際にどのようなジャンルの商品が売れているのかを詳しく解説します。

売上につながりやすい商品の5つの共通点も紹介していきます。

TikTok Shopに興味がある方や、ライブコマースを活用して売上を伸ばしたい方は、ぜひ参考にしてください。

TikTokのライブコマースとは？

TikTokのライブコマースとは、一言でいえばライブ配信とネットショッピングを組み合わせた販売手法のことです。

リアルタイムの動画を通じて、視聴者とコミュニケーションを取りながら商品を直接販売できるのが特徴です。

ここでは、まずTikTokライブコマースの基本的な仕組みから解説し、なぜ今これほどまでに注目されているのか、その理由を深掘りしていきます。

ライブ配信を活用した販売の仕組み

TikTokのライブコマースは、ライブ配信を見ながら、気になった商品をその場で直接購入できる仕組みです。

配信者がリアルタイムで商品の魅力を伝えながら、視聴者からの質問にも即答できる双方向のコミュニケーションが特徴です。

視聴者は疑問や不安をその場で解消できるため、安心して購入に進められます。

具体的な流れは以下のとおりです。

• 配信者がTikTok Shop※に商品を登録
• ライブ配信画面に商品リンクを表示
• 視聴者がリンクをタップして購入

配信を楽しみながら買い物までアプリ内で完結できるため、視聴者の離脱が少ないのが特徴です。

楽しいエンタメとスムーズな購買体験が一体となっている点が、TikTokのライブコマースのの強みと言えます。

TikTokのライブコマースが注目されている主な理由

なぜ今これほどまでに多くの企業や個人がTikTokのライブコマースに注目しているのでしょうか。

その背景には、単なる流行だけではなく、ビジネスチャンスとして可能性を秘めている、明確な理由が存在します。

ここでは、TikTokライブコマースが注目されている主な理由を、以下の3つのポイントに分けて詳しく解説していきます。

TikTok Shopの登場による市場の変化

TikTok Shopの登場は、EC市場に変化をもたらしています。

特に日本では2025年6月30日からTikTok Shopのサービスが本格的に開始されたことが、注目を集めています。

変化の核心は、消費者の購買行動が「探しに行く」ものから「偶然出会う」ものへとシフトした点です。

TikTokの強力なAIレコメンド機能が、ユーザーの視聴データに基づき「この人は興味を持つかもしれない」と判断した商品を動画として自動で表示するため、購入意欲がなかった人の興味関心にもつながります。

従来はAmazonや楽天で欲しいものを検索して買うのが一般的でした。

しかしTikTokでは、おすすめ動画を眺めているうちに魅力的な商品と出会い、そのまま数タップで購入まで完了する体験が生まれます。

具体的なサービス開始時期が明確になったことで、先行者利益を得ようとする多くの企業や個人からの注目が、今まさに高まっているのです。

発見型コマースの魅力

発見型コマースの魅力は、ユーザー自身も気づいていない潜在的な購買意欲を刺激できる点にあります。

TikTokのAIが個人の視聴履歴から好みを正確に分析し、興味を持ちそうな商品を動画で自動的に表示するからです。

何かを探しているわけではないユーザーに対しても、最適な商品を「発見」させてくれます。

例えば、普段キャンプ動画をよく見ている人のおすすめに、便利なアウトドアグッズの紹介動画が流れてくるとします。

購入予定がなくても、魅力的な使い方を見せられることで「欲しい」気持ちが生まれ、衝動的な購買につながっていくケースもあるでしょう。

意図しない偶然の出会いから購買を生み出す仕組みこそが、発見型コマ-ス最大の強みと言えるでしょう。

高いコンバージョン率

TikTokのライブコマースは、高いコンバージョン率（購入に至る割合）を期待できる点が大きな強みです。

ライブ配信中のリアルタイムなやり取りが、視聴者との間に強い信頼関係を築きます。

配信者が視聴者の質問に答えたり、商品の使い方を実演したりすれば、購入前の不安や疑問をその場で解消できます。

配信者と視聴者の距離の近さが信頼感を生み、結果として高い購入率につながっていきます。

TikTokのライブコマースで売れる主な商品ジャンル

TikTokライブコマースで成功するためには、どんな商品が売れやすいのかを知っておく必要があります。

特に、ライブ配信の特性を活かせるジャンルは、高い売上を期待できます。

海外の事例を見ると、特に売れているのは若年層の女性をターゲットにした商品や、ライブでの実演が映える商品です。

ここでは、実際にTikTokライブコマースで売れている代表的な商品ジャンルを5つ紹介します。

• 美容・スキンケア商品
• アパレル・ファッション商品
• 健康・ウェルネス商品
• 食品・飲料
• デジタルコンテンツ・学習サービス

商品がこれらのジャンルに当てはまるか、ぜひ照らし合わせながら読み進めてみてください。

美容・スキンケア用品

美容液やパックといった美容・スキンケア商品は、ライブコマースで売れやすいジャンルです。

ライブ配信で実際に商品を使うことで、テクスチャー（質感）や使用感を視覚的に伝えられるからです。

視聴者はリアルタイムで使用前後の変化を見ることができ、商品の効果を具体的にイメージできます。

例えば、配信者が美容液を手に取り「こんなにとろみがあります」と見せたとします。

肌に塗った後のツヤ感をアップで映すことで、静止画や文章だけでは伝わらない商品の魅力をアピールできるでしょう。

商品の良さをその場で実演できるため、美容・スキンケア商品は視聴者の購買意欲を直接的に高めやすいジャンルです。

アパレル・ファッション

アパレル・ファッション商品も、ライブコマースと相性が良いジャンルです。

配信者が商品を実際に着用すれば、サイズ感やコーディネートのイメージをリアルタイムで伝えられるからです。

視聴者はモデルが動く様子を見ることで、服のシルエットや素材の動きを具体的に把握できます。

例えば、ワンピースを紹介する際に、配信者がその場で着て見せたとします。

「身長160cmの私が着るとこのくらいの丈感です」とコメントしながら一回転すれば、視聴者は自分が着た場合を想像しやすくなるでしょう。

ヘルス＆ウェルネス

サプリメントなどの健康・ウェルネス商品も、TikTokライブコマースで成果を上げやすいジャンルです。

ライブ配信限定の割引や特典と組み合わせることで、視聴者の「今買いたい」などの気持ちを強く刺激できるからです。

特にサプリメントは価格設定の自由度が高い商品も多く、お得感を演出しやすい強みがあります。

例えば、「このライブ配信を見てくれた方限定で、今から30分間だけ30%オフです」と告知します。

すると、健康に関心のある視聴者は「お得な今こそ試してみよう」と考え、衝動的な購入につながりやすくできるでしょう。

ライブ配信ならではの限定感を活用できるため、健康・ウェルネス商品は視聴者の購買を効果的に後押しできます。

食品

お菓子や地方の特産品といった食品・飲料も、ライブコマースで人気を集めるジャンルの一つです。

配信者がおいしそうに食べる姿を見せることで、視聴者の食欲を直接刺激できるからです。

例えば、ご当地ラーメンを紹介する配信を想像してみてください。

配信者が湯気の立つラーメンをすすり、「このスープが絶品なんです」と感想を伝えることで、視聴者は「自分も食べてみたい」と強く感じるでしょう。

食欲に直接訴えかけることができるため、食品・飲料はライブコマースでの販売に適しているジャンルです。

デジタルコンテンツ

英会話教材やオンライン講座といった、デジタルコンテンツ・学習サービスも将来性のあるジャンルです。

形のない商品であっても、ライブ配信を通じてその価値や内容を具体的に伝えられるからです。

視聴者はサービスを受けることで得られる未来の姿を、より鮮明にイメージできます。

例えば、オンラインフィットネスの体験レッスンとして、簡単なトレーニングをライブ配信するとします。

視聴者はその場で効果を実感し、有料プランへの申し込み意欲が高まるでしょう。

在庫を持たないデジタルコンテンツは、個人クリエイターや事業者が挑戦しやすい点も大きな魅力です。

ライブコマースで成功しやすい商品の5つの特徴

TikTokライブコマースで成果を上げやすい商品には共通する特徴があります。

ここでは、成功しやすい商品が持つ5つの具体的な特徴を解説します。

• 視覚的に魅力的な商品
• デモンストレーションが効果的な商品
• 衝動買いを促しやすい商品
• ストーリー性や独自性がある商品
• インタラクティブな要素を取り入れやすい商品

ご自身の商品がこれらの特徴を持っているか、また、特徴をどう活かせるかを検討してみましょう。

視覚的に魅力的な商品

商品の見た目が美しい、いわゆる「視覚的に魅力的な商品」は、ライブコマースで効果的です。

色や形、デザインの良さが画面越しでも直感的に伝わり、視聴者の心を一瞬で掴むことができるからです。

言葉で説明する前に、まず「かわいい」「おしゃれ」と感じさせることがポイントです。

例えば、デザイン性の高いマグカップや、カラフルなアクセサリーを考えてみましょう。

配信者が商品を手に取って見せるだけで、視聴者から「どこで買えるの？」といったコメントを引き出しやすくなります。

商品の見た目の良さが、ライブ配信では直接的な武器になります。

デモンストレーションが効果的な商品

使い方を実演できる、いわゆる「デモンストレーションが効果的な商品」は、ライブコマースで成果を期待できます。

商品の性能や効果をライブ配信を通じてリアルタイムで証明できるからです。

視聴者は商品の良さをその場で確認できるため、購入に対する不安が解消されやすくなります。

例えば、切れ味の良い包丁を紹介する配信を考えてみましょう。

実際に硬い野菜を切って見せることで、言葉だけで「よく切れます」と説明するよりも、その性能を説得力をもって伝えられます。

商品の価値をその場で証明できる点が、視聴者の購入を強く後押ししてくれるでしょう。

衝動買いを促しやすい商品

比較的低価格な商品や、限定感のある商品は、衝動買いを促しやすいためライブコマースに向いています。

ライブ配信を視聴している間は、ユーザーの購買意欲が最も高まっている瞬間だからです。

その気持ちを逃さずに購入してもらうには、「今なら買える」と思わせる手軽さが大切です。

例えば、「この配信限定で使える500円オフクーポン」を配布したり、「人気の2商品をセットにしたお得な福袋」を数量限定で販売したりします。

視聴者は「お得なチャンスを逃したくない」と感じ、購入を決断しやすくなるでしょう。

ストーリー性や独自性がある商品

商品の背景にある物語や作り手の想いを伝えられる商品は、ライブコマースでファンを獲得しやすい分野です。

機能的な価値だけではなく、感情的な価値を伝えることで視聴者の深い共感を得られるからです。

視聴者は「モノ」ではなく「物語」を買う体験を通じ、そのブランドの熱心なファンになる可能性があります。

例えば、地方の農家さんが作ったこだわりのジャムを販売するとしましょう。

開発の苦労話や、なぜその果物を使っているのかという想いを配信で語ることで、視聴者は商品をより特別なものと感じやすくなります。

作り手の顔が見えることで生まれる信頼感や共感が、価格以上の価値となり、長期的なファンを生み出すきっかけにつながります。

インタラクティブな要素を取り入れやすい商品

視聴者とのやり取りが生まれやすい、インタラクティブな商品はライブコマースの魅力を最大限に引き出します。

ライブ配信の強みである「双方向のコミュニケーション」を活かせるからです。

視聴者はコメントを通じて配信に参加すれば、ただの買い物ではない特別な体験を得られます。

例えば、パーソナルカラー診断をしながらコスメを販売する配信を考えてみましょう。

「秋に似合うリップはどれですか？」などの視聴者の質問に、配信者が実演を交えれば、視聴者は自分ごととして商品を検討できるため、購買意欲が自然と高まりやすくなります。

視聴者からの質問やリクエストに応えやすい商品は、配信自体を盛り上げ、結果として売上につなげることができます。

まとめ｜TikTokのライブコマースで成功するには商品の見極めが大切！

本記事では、TikTokライブコマースの仕組みから、売れやすい商品のジャンルや売上につながりやすい特徴までを詳しく解説しました。

ライブコマースで売上を伸ばすには、発見型コマースの特性を理解し、ご自身の商品がその舞台で輝けるかを見極めることが大切です。

売れやすいジャンルに当てはまるかを確認し、商品のどの強みを活かせばライブ配信で魅力的に見えるか、見せ方を工夫してみましょう。

いきなり完璧な配信を目指す必要はありません。

まずはスマホ一つで、友人向けにテスト配信をしてみるなど、小規模な実践から始めてみることをおすすめします。

商品に合った伝え方を見つけることが、売上を伸ばすための具体的な一歩となるはずです。