TikTokの求人広告とは？活用のメリット・デメリットと成功事例5社を紹介

TikTokの求人広告が気になっても、効果があるのかや費用相場など気になりますよね。

TikTokのでの求人広告は新しい採用手法であり、メリットもたくさんあります。

しかし、具体的な効果ややり方などがわからなければ、なかなか挑戦できませんよね。

そこでこの記事では、TikTokの求人広告の概要や費用相場、メリット・デメリット、成功事例などを紹介します。

TikTokの求人広告を活用して人材を獲得したい方や、詳しいやり方を知りたい方は、ぜひ参考にしてください。

TikTokの求人広告とは？

TikTokの求人広告とは、ショート動画プラットフォームであるTikTokを活用した採用活動全般を指します。

従来の求人サイトのようにテキストと写真で条件を提示するのではなく、短い動画を通じて、企業の雰囲気や働く社員のリアルな姿を伝える点が特徴です。

TikTokの求人広告の手法には、主に2つのアプローチが存在します。

自社アカウントでの情報発信	企業が公式アカウントを開設し、日常的に社風や仕事内容が伝わる動画を投稿する方法
TikTok広告の出稿	TikTokのプラットフォームに、採用目的の動画広告を配信する方法

これから始める企業は、まずコストをかけずに始められる自社アカウント運用からスタートすると良いでしょう。

費用相場

TikTokでの採用活動を検討する上で、まず気になるのが費用相場でしょう。

結論から言うと、TikTokの求人・採用活動は、やり方次第で無料からでも始めることが可能です。

多くの企業は、コストをかけずに始められる自社アカウントの運用からスタートしています。

一方で、より多くの人にアプローチしたい場合や、専門家の力を借りたい場合には、以下のような費用が発生します。

自社で広告を運用する場合（運用型広告）	・クリック単価：30円～100円程度 ・表示単価（CPM）：100円～1,000円程度（1,000回表示あたり）
外部の力を借りる場合	・インフルエンサーへの依頼：フォロワー数 × 2円～4円程度 ・動画制作の外注：1本あたり5万円～30万円程度 ・運用代行の依頼：広告費の20%程度、または月額20万円～
大規模な広告キャンペーン	・起動画面広告：約500万円～ ・ハッシュタグチャレンジ：1,000万円～

まずは自社アカウントで動画投稿を始めてみて、手応えを感じたら少額の広告出稿を試すなど、スモールスタートで費用対効果を見極めていく必要があります。

TikTokでの求人広告の始め方

ikTokでの求人広告は、自社アカウントでの動画投稿であれば、アプリをダウンロードするだけですぐに始められます。

一方で、より多くの人に動画を届けたい場合の「TikTok広告」出稿は、いくつかの設定手順を踏む必要があります。

とはいえ、画面の指示に従って進めるだけなので、決して難しい作業ではありません。

具体的には以下のような手順で進められます。

広告アカウントの開設	メールアドレスや会社情報などを入力して、専用のアカウントを作成
広告主審査	会社の公式サイトURLや住所などを登録し、TikTok側の審査を受ける
支払い情報の登録	クレジットカードなどの支払い方法を登録
ピクセル等の設定（任意）	自社の採用サイトを訪れた人などを追跡し、広告効果を測定したい場合に「ピクセル」をサイトに設置
オーディエンスの設定	広告を届けたいターゲット層（オーディエンス）を設定

上記手順は、一見すると専門的に聞こえるかもしれません。

しかし、一つひとつはシンプルな作業です。

まずはアカウントを開設し、管理画面を実際に見てみることから始めてみましょう。

どんな企業・職種に向いているか

TikTokでの採用活動は、全ての企業や職種に万能というわけではありません。

その特性を理解し、自社の採用ターゲットと合致しているかを見極めることが大切です。

特に、若年層にアプローチしたい場合や、文章だけでは伝わりにくい「雰囲気」を強みにしたい場合に、大きな効果を発揮します。

具体的には、以下のような企業・職種はTikTok採用との親和性が高いと言えるでしょう。

BtoCビジネスの企業	飲食、美容、ファッション、小売、エンタメなど、一般消費者に馴染みのあるサービスを提供している企業
クリエイティブな職種	企画、マーケティング、デザイナー、エンジニアなど、創造性や新しい発想が求められる職種
現場の雰囲気が重要な職種	接客、販売、介護、建設など、職場の人間関係やチームワークが仕事の魅力に直結する職種
知名度向上を目指す企業	創業間もないスタートアップや、既存の堅いイメージを刷新したい中小企業

もし自社がこれらのいずれかに当てはまるなら、TikTok採用を試してみる価値は十分にあります。

自社の魅力を動画でどう表現できるか、一度検討してみてはいかがでしょうか。

なぜ今TikTokで求人広告を出す企業が増えているのか

TikTokを採用活動に活用する企業が、なぜこれほど急速に増えているのでしょうか。

その背景には、単なる流行りだけではない、現代の採用市場が抱える構造的な変化と、TikTokならではの特性が深く関わっています。

ここでは、その理由を3つのポイントから解説します。

• TikTokの高い拡散力
• Z世代を中心にTikTok利用率の高さ
• 従来の求人手法では効果がでにくい

これらの背景を理解すれば、TikTok採用が自社にとって有効な戦略となりうるか、より深く判断できるはずです。

TikTokの高い拡散力

TikTokが採用ツールとして注目される理由の一つが、その圧倒的な拡散力です。

他のSNSと異なりフォロワー数が少なくても、コンテンツの質が高ければ多くのユーザーに動画が届く可能性があるからです。

TikTok独自のアルゴリズムが、中小企業や知名度の低い企業にとって大きなチャンスを生み出しています。

具体的には、TikTokには以下のような拡散の仕組みがあります。

• おすすめフィードへの表示
• エンゲージメントに基づく評価
• ハッシュタグによる拡散

つまり、たった一本の動画が「バズる」ことで、一夜にして企業の認知度が飛躍的に高まる可能性があるのです。

費用をかけずに多くの求職者に自社の存在を知ってもらえるこの拡散力は、従来の採用手法にはない魅力と言えるでしょう。

Z世代を中心にしたTikTok利用率の高さ

TikTokでの採用活動が注目されるもう一つの理由は、その主要なユーザー層が、採用ターゲットとして重要度を増しているZ世代（主に10代〜20代）と高く一致している点です。

若手人材の採用に課題を抱える企業にとって、彼らが日常的に利用するプラットフォームで直接アプローチできることは、大きなメリットとなります。

総務省の調査によれば、各種SNSの中でもTikTokの利用率は特に若い世代で際立っています。

引用：主なソーシャルメディア系サービス/アプリ等の利用率｜総務省

データが示すように、10代の7割以上、20代の約半数がTikTokを利用しています。

彼らは、テキスト情報よりも動画コンテンツを好み、SNSを通じて企業のリアルな情報を得ることを重視する世代です。

従来の求人媒体では出会えなかった新しい価値観を持つ若手人材にリーチできる可能性が、多くの企業がTikTok採用が増える要因につながっています。

従来の求人手法では効果がでにくい

TikTok採用が注目される背景には、従来の求人手法が現代の求職者のニーズに応えきれなくなってきている採用市場全体の変化があります。

多くの企業が、求人サイトへの掲載や人材紹介サービスの利用だけでは、十分な応募者を集められなくなっているのが現状です。

特に、以下のような課題が顕在化しています。

• 求人情報の画一化
• 「企業の雰囲気」が伝わらない
• 採用コストの高騰
• 若年層の求人サイト離れ

上記のような状況が、新しい採用手法を求める企業を後押ししています。

動画で企業の「素顔」を伝え、求職者と直接コミュニケーションが取れるTikTokは、従来の弱点を補う選択肢となっています。

TikTok求人広告のメリット・デメリット

TikTokでの採用活動は、多くの可能性を秘めている一方で、注意すべき点も存在します。

メリットだけに目を向けて始めてしまうと、思わぬ落とし穴にはまる可能性があるため注意が必要です。

ここでは、TikTok求人広告のメリットとデメリットの両方を具体的に解説します。

自社にとって本当に有効な手段なのかを冷静に判断するための材料にしてください。

TikTok求人広告のメリット

TikTokでの採用活動には、従来の求人手法にはない、多くのメリットが存在します。

これらの利点を最大限に活用すれば、採用活動を有利に進めることが可能です。

主なメリットは、以下の3つです。

• 企業の雰囲気を自然に伝えられる
• 低コストで始められる
• 高い拡散力で認知度を向上できる

それぞれのメリットについて、詳しく見ていきましょう。

企業の雰囲気を自然に伝えられる

TikTok採用のメリットの一つは、企業の雰囲気や社風を自然な形で伝えられる点です。

求人サイトのテキストや写真だけでは伝わりにくい、社員同士の会話や職場の空気感を、動画ならリアルに届けることができます。

現代の求職者、特にZ世代は、給与や待遇といった条件面と同じくらい「どんな人たちと、どんな環境で働くか」を重視するからです。

具体的には、以下のような動画がおすすめです。

• 社員の何気ない日常の一コマ
• ランチタイムの雑談風景
• 社内イベントでの楽しそうな様子
• 仕事での小さな失敗談

上記のようなコンテンツは、求職者に親近感を与え「この会社で働いたら楽しそう」などのポジティブな印象を抱かせます。

作り込まれたPR動画よりも、社員の素顔が見える動画の方が、結果的に入社後のミスマッチを防ぐことにもつながります。

低コストで始められる

費用対効果の高さも、TikTok採用が多くの企業に選ばれる理由の一つです。

高額な機材や専門的な編集ソフトがなくても、スマホ一台あれば、誰でも動画制作から投稿までを完結させられます。

実際に、新卒採用一人あたりの平均コストが90万円を超えると言われる中で、TikTokは無料でアカウントを開設し、情報発信を始められます。

具体的には、以下のような機材があると良いでしょう。

撮影機材	スマホで十分対応可能
編集ソフト	TikTokアプリ内の編集機能で完結
投稿費用	無料（広告を出稿しない場合）

もちろん、動画の企画や撮影には人件費がかかります。

しかし、求人サイトへの掲載料や人材紹介会社への成功報酬といった、従来の採用手法で発生していた多額のコストを大幅に削減できる可能性があります。

まずは予算をかけずに自社アカウントでの運用から始め、効果を見ながら広告出稿を検討するなどの柔軟な使い方ができる点は、大きなメリットと言えるでしょう。

高い拡散力で認知度を向上できる

TikTokは、他のSNSと比較して、高い拡散力を持つプラットフォームです。

この特性を活かせば、これまで自社のことを知らなかった潜在的な求職者層へ、広く認知度を高めることが可能になります。

TikTokのアルゴリズムはフォロワー数に関係なく、面白いと評価された動画を多くのユーザーの「おすすめ」に表示するからです。

具体的には、以下のような効果が期待できます。

• アカウント開設直後でもチャンスがある
• 「バズ」による急激な認知度向上
• 低コストでのリーチ拡大

求人サイトでは、そもそも企業の名前を知られていなければ、求人情報を見てもらうことすらできません。

その点、TikTokは「面白い動画」をフックにして、まず自社の存在を知ってもらうというアプローチが可能になります。

TikTok求人広告のデメリット

多くのメリットがある一方で、TikTokでの採用活動にはいくつかのデメリットや注意すべきリスクも存在します。

これらの点を事前に理解しておかないと、期待した効果が得られないばかりか、かえって企業のイメージを損なうことにもなりかねません。

主なデメリットは、以下の3つです。

• 炎上リスクがある
• 効果が出るまでに時間がかかる
• 中高年層へのリーチが難しい

これらのリスクを正しく把握し、適切な対策を講じることが、TikTok採用を成功させるためには必要です。

炎上リスクがある

TikTok採用における最大のデメリットは、炎上のリスクが常につきまとうことです。

メリットである高い拡散力は、ネガティブな情報も一瞬で広めてしまう側面を持っています。

面白いコンテンツを作ろうとするあまり、行き過ぎた表現や不適切な言動が批判の対象となり、企業イメージを大きく損なうケースは後を絶ちません。

具体的には、以下のようなポイントに注意しましょう。

• 企業の機密情報や個人情報が映り込んでしまう
• 特定の人々を傷つけるような差別的、性的な表現が含まれる
• 社員間のいじりや悪ふざけが、見る人によってはハラスメントと捉えられる
• 動画のコメント欄での批判的な意見に対し、感情的に反論してしまう

リスクを避けるためには、動画を公開する前に複数人で内容をチェックする体制や、コメント欄の監視ルールを事前に定めておく必要があります。

炎上は、起きてから対処するのではなく、起こさないための予防策が何よりも大切です。

効果が出るまでに時間がかかる

TikTok採用は、即効性を期待できるものではなく、効果が出るまでにはある程度の時間と継続的な努力が必要です。

投稿した動画が必ず「バズる」わけではなく、多くの場合は地道な情報発信を続ける中で、少しずつ認知度が高まっていきます。

この「継続性」が、TikTok採用の難しさの一つでもあります。

アカウントの成長には時間がかかる: 企業の認知度や信頼性は、投稿の積み重ねによって徐々に高まっていくことを忘れてはいけません。

継続的には、以下のようなポイントを意識して投稿を続けていきましょう。

• コンテンツの試行錯誤が必要
• 定期的な投稿が不可欠

短期的な成果を求めすぎると、途中で挫折してしまう可能性が高いでしょう。

求人サイトのように「掲載すればすぐに応募が来る」ものではなく「ファンを育て、時間をかけて応募に繋げる」視点が必要です。

中高年層へのリーチが難しい

TikTok採用のデメリットとして、採用したいターゲット層によってはリーチが難しい点が挙げられます。

TikTokのユーザー層は若年層に偏っており、中高年層の利用率はまだ低いのが現状です。

総務省の調査データを見ても、その傾向は明らかです。

引用：主なソーシャルメディア系サービス/アプリ等の利用率｜総務省

そのため、管理職や特定の分野で豊富な経験を持つベテラン層を採用したい場合には、TikTokは最適なツールとは言えません。

TikTokはあくまで若手人材の採用に特化したツールと割り切り、中高年層の採用は人材紹介サービスや他の求人媒体を利用するなど、ターゲットに応じて採用手法を使い分ける必要があります。

TikTokの採用成功事例5選

TikTok採用の理論を理解した上で、次に知りたいのは「実際に成功している企業は、どんな動画を投稿しているのか？」という点でしょう。

成功事例には、自社の採用活動を成功に導くための参考になります。

ここでは、業界も戦略も異なる5社のユニークな成功事例を紹介します。

• 三和交通｜ユーモア採用
• BEEM｜日常の社風配信
• 大京警備保障｜社長出演でバズ
• ライソン｜自社製品×人材PR
• USEN-NEXT｜連携戦略の活用

各社がどのようにして求職者の心を掴んだのかなどの具体的なアプローチから、自社で応用できるアイデアを見つけていきましょう。

三和交通｜ユーモア採用

@sanwakotsu

三和交通は、TikTok採用の成功事例を語る上で欠かせない、先駆的な存在です。

「おじさんたちが全力でダンスする」ユーモアあふれる動画で一躍有名になり、タクシー業界の堅いイメージを覆すことに成功しました。

三和交通の成功のポイントは、以下の点に集約されます。

• ギャップを活かした企画力
• キャラクター性
• 継続的な発信

上記のような取り組みの結果、TikTok2021上半期トレンドにノミネートされるほどの話題を呼び、企業の知名度が飛躍的に向上しています。

中途採用の応募者が増加し、採用コストの削減にも成功したそうです。

BEEM｜日常の社風配信

@beem_official

株式会社BEEMは「TikTokマーケティング日本一」を掲げるプロ集団でありながら、社員の仲の良さが伝わる日常的な動画配信で、多くのファンの心を掴んでいます。

専門的なスキルを持つ企業が、あえて親しみやすい「素」の姿を見せることで、採用において大きな成功を収めています。

BEEMが多くの求職者を惹きつける理由は、以下の点にあります。

• 飾らない日常の切り取り
• 双方向のコミュニケーション
• エンタメ性の高さ

上記のような動画配信を通じて「楽しそうな会社」「風通しが良さそう」などのポジティブな社風が視聴者に自然と伝わります。

その結果、「この会社で働きたい」という動機を持った人材からの応募が多数集まっており、TikTok採用の理想的な形を実践している事例と言えるでしょう。

大京警備保障｜社長出演でバズ

@dkykeibi_tokyo

大京警備保障は、社長や部長といった経営層が自ら動画に出演し、体を張ったコミカルな投稿で国内外から注目を集めている企業です。

「警備会社」の堅いイメージを、経営陣の親しみやすさで完全に覆すことに成功しています。

大京警備保障の動画が多くの人を惹きつけ、「バズ」を生み出している要因は以下のとおりです。

• 経営層の出演による意外性
• 国境を越えるノンバーバルな面白さ
• 採用への導線の巧みさ

一見すると遊んでいるように見える動画が、実は緻密な採用戦略に基づいている好例です。

経営層が楽しそうにしている姿は「風通しの良い会社」の何よりの証明となり、国内外から「ここで働きたい」などの声を集める結果に繋がっています。

ライソン｜自社製品×人材PR

@lithon_corp

ライソン株式会社は、自社製品を使いながら社員の日常を描く動画投稿で、事業内容と採用活動を見事に結びつけた動画で成功を収めています。

製品の魅力を伝えつつ、楽しそうな社風も同時にPRし、企業のファンを増やし採用へと繋げています。

ライソンの主なPR戦略は、以下のとおりです。

• 自然な製品紹介
• 「働く姿」の可視化
• 計算された採用導線

製品PRと採用活動を切り離すのではなく、一つのコンテンツとして融合させるこの手法は、多くのメーカー企業にとって参考になるでしょう。

「この製品も面白いけど、作っている人たちも面白そうだ」と思わせることが、エンゲージメントの高い採用に繋がっています。

ダイキン工業｜就活生に寄り添うコンテンツ活用

@daikin_jp

大手空調メーカーのダイキン工業は、就活生の視点に立った、親しみやすく丁寧なコンテンツ活用で採用活動を成功させています。

大手企業ならではの信頼感を活かしつつ、TikTokを通じて就活生一人ひとりに寄り添う姿勢を見せることで、多くの支持を集めています。

ダイキン工業の投稿の特徴は、以下のとおりです。

• 「中の人」によるリアルな情報発信
• 双方向性を意識したコミュニケーション
• 効果的なハッシュタグ活用

大手企業が陥りがちな一方的な情報発信ではなく、あくまで「就活生の役に立ちたい」などのスタンスを貫いている点が、ダイキン工業の成功要因です。

製品のお役立ち情報なども交えながら、まずは企業のファンになってもらう姿勢が、応募につながっているのでしょう。

まとめ｜TikTokの求人広告はポイントを押さえた活用が大切

TikTokの求人広告は、費用感から始め方、メリット・デメリットなど押さえるべきポイントが数多くあります。

本記事では、自社で導入を判断できるよう、メリット・デメリットや具体的な成功事例を交えて解説しました。

さまざまな活用法がある中で、結局「自社は何から始めるべきか」と迷うかもしれません。

TikTokならアカウント開設程度なら、すべて無料でできます。

従来の媒体で採用が進んでいないなら、TikTokも選択肢に入れてみると良いでしょう。

投稿を続けながら試行錯誤していけば、コストを押さえた採用活動ができるはずです。

まずは、TikTok採用に成功している企業の投稿を参考に、メリットやデメリットを把握した投稿を始めてみましょう。

それでも、投稿が伸びない場合は、TikTok運用代行なども視野に入れてみてください。