TikTok広告の費用相場とコストを抑える方法｜他SNSとも比較

TikTok広告は、若年層を中心としたターゲットへの訴求力が高く、多くの企業が活用を始めています。

一方で「実際にどれくらい費用がかかるのか」「どんな広告形式があるのか」が分からず、導入に迷う方も少なくありません。

この記事では、TikTok広告費用の基本から、広告タイプ別の目安金額や他SNSとの比較、コストを抑える運用のポイントまでを整理して解説します。

費用感を正しく理解し、自社に合った運用方法を検討するための参考にしてください。

TikTok広告の費用相場とは？主要な課金方式とその特徴

TikTok広告では、課金方式によって費用感や運用スタイルが異なります。広告戦略に合った方式を理解すれば、効果的な運用ができるでしょう。

TikTok広告には、以下の4つの課金方式が用意されています。

課金方式	概要	単価目安（クリック課金	特徴
CPC（クリック課金）	クリックした回数に応じて課金	30〜100円	サイト誘導などに向いている
CPM（インプレッション課金）	広告が1,000回表示されるごとに課金	100〜1,000円	認知拡大に効果的
CPV（視聴課金）	動画が一定時間再生された場合に課金	5〜60円	コンテンツの魅力で勝負
oCPM（最適化インプレッション課金）	コンバージョンを最適化するよう配信・課金	要調整	高精度なターゲティングが可能

最低出稿金額は、1日あたり5,000円〜から設定可能です。特に運用型広告では、月42,000円〜と少額でも始めやすく、初めての出稿にも向いています。

例えばクリック数がKPIなら「CPC」、認知拡大を目指すなら「CPM」など、目的に応じて最適な方式を選ぶことで、費用対効果を高められます。

TikTok広告は、ターゲットや目的に応じて課金形式を使い分ける柔軟性が魅力です。まずは自社の目的に合う課金方式を見極め、少額から始めて感覚をつかんでいきましょう。

広告種類別の費用目安

TikTok広告にはいくつかの形式があり、それぞれの費用感や活用目的が異なります。広告選定に迷った際は、予算やプロモーションの目的に応じて適切な形式を選びましょう。

ここでは以下の広告タイプの費用目安を紹介します。

• 起動画面広告（TopView）
• ハッシュタグチャレンジ広告
• インフィード広告
• 運用型広告（オークション広告）

それぞれの広告形式に関して詳しく解説します。自社に合う出稿方法を検討する際の参考にしてみてください。

起動画面広告（TopView）

TikTokの起動画面広告（TopView）は、アプリを起動した直後に全画面で表示される強力な広告フォーマットです。短期間で圧倒的なリーチを得たい企業に適しています。

TikTokを開いたユーザー全員の画面に自動再生で表示されるため、視認性が高く、認知度の向上に直結します。外部リンクの設置が可能なため、商品ページやキャンペーンサイトへも誘導しやすいでしょう。

表示形式には「画像」「GIF」「GIFアニメーション」があり、1日に1社限定の希少性の高さから、掲載単価は高額です。費用の目安としては、1,000回表示あたり約770円、総額は約500万円とされています。

広告形式は、大規模キャンペーンの立ち上げ時や、テレビCMと連動したプロモーションなどに特に向いています。

大量のリーチを短期間で獲得したい場合は、TopView広告の活用を検討してみてください。

こんな企業におすすめ！
・全国的な認知を狙いたい大手ブランド ・新商品のローンチを控えるメーカー ・数日間で集中して話題化を狙いたいイベント主催者

ハッシュタグチャレンジ広告

ハッシュタグチャレンジ広告は、TikTokならではのユーザー参加型プロモーションが可能なメニューです。拡散性と反応率の高さが特徴で、中長期でのブランド認知向上を狙う施策に適しています。

企業が「お題となるハッシュタグ」を作成し、それに沿った動画投稿をユーザーに促すことで、ユーザー自身が広告の担い手となって拡散してくれる仕組みです。広告の露出に加え、自然なUGC（ユーザー生成コンテンツ）の増加が期待でき、TikTok広告の中でも反応率が高いとされています。

各プランごとの費用目安と掲載内容は、以下のとおりです。

プラン名	掲載内容	費用目安
ベーシックチャレンジ	おすすめに3日間表示	約1,000万円
スタンダードチャレンジ	バナー＆おすすめに6日間、うち1日はバナー1位掲載	約1,500万円
ハッシュタグチャレンジプラス	バナー＆おすすめに5日間、うち2日はバナー1位掲載	約1,700万円
バトルハッシュタグチャレンジ	2つのハッシュタグを使い、バナー＆おすすめに3日間掲載	約2,000万円

掲載期間は最大で2ヶ月間と長期にわたるため、キャンペーンの中でも話題化を継続させたいケースに向いています。

「一方通行の広告では反応が薄い」と感じている場合は、ハッシュタグチャレンジ広告で共創型のプロモーションに挑戦してみてはいかがでしょうか。

こんな企業におすすめ！
・SNSでユーザーとの関係性を築きたいブランド ・商品の使い方や魅力を動画で伝えたいメーカー ・エンタメ要素を取り入れた拡散施策を検討している企業

インフィード広告

TikTokのインフィード広告は、自然な投稿と同じ形式で配信されるため、ユーザーのタイムラインに溶け込みやすく、高い視聴完了率やエンゲージメントが期待できます。広告色を抑えつつしっかり訴求したい場合に最適な広告形式です。

インフィード広告は視聴ページの「おすすめ欄」に表示され、動画の長さは5〜15秒程度で、通常投稿と同じように、いいね・シェア・コメントが可能です。

表示するユーザー層を事前に細かく設定できるため、ターゲットに合った精度の高い配信が実現できます。

費用はプランによって異なり、以下のように整理されています。

プラン名	掲載位置	費用目安
TopView	起動後、最初に表示される	約625万円
OneDayMax	おすすめ欄の4番目に表示	約300万円
BrandPremium	おすすめ欄の80番目以内に表示	約42万円

契約はすべて1日単位で、短期間でも的確にユーザーへリーチしたい場合に有効です。

「広告っぽく見えない広告」を目指したい方は、インフィード広告の活用を検討してみてください。

こんな企業におすすめ！
・商材の魅力を“自然に”届けたい中小〜中堅規模の企業 ・ターゲットを絞った広告配信を行いたい事業者 ・認知と同時にサイト遷移・アクションを促したいブランド

運用型広告（オークション広告）

TikTokの運用型広告（オークション広告）は、広告費を抑えながら効率的に配信できる点が魅力です。小規模予算から始められるため、初めてTikTok広告に取り組む企業にも適しています。

運用型広告形式は「TikTok For Business」から出稿・管理を行い、自社でターゲティング・配信設定・クリエイティブ作成までを担います。

他の純広告（起動画面広告・チャレンジ広告・インフィード広告）と異なり、大規模な初期投資が不要です。特に、効果測定や改善を重ねながら運用したい場合にぴったりな方式です。

課金方式と費用目安を確認してみましょう。

課金タイプ	単価目安	特徴
クリック課金（CPC）	約30〜100円／クリック	興味関心の高いユーザーに効率配信
インプレッション課金（CPM）	約100〜1,000円／1,000回表示	認知拡大に適している
再生課金（CPV）	約5〜60円／再生	動画視聴の完了率が重視される広告

少額で始められる運用型広告は、PDCAを回しやすいことも強みです。最初は少ない金額から試し、効果が出たら徐々に拡大するといった柔軟なアプローチが可能です。

費用対効果を重視し、戦略的にTikTok広告を展開したいなら、まずはこの運用型広告から始めてみましょう。

こんな企業におすすめ！
・費用を抑えて広告施策をスタートしたい中小企業 ・自社で広告運用のノウハウを蓄積したいマーケター ・テスト的にTikTok広告の反応を見たい広告主

TikTok広告と他のSNS広告との費用比較

TikTok広告は、他の主要SNS広告（Instagram、YouTube、Facebookなど）と比較しても、若年層へのリーチ力と動画の没入感に優れている媒体です。

広告費用の相場は他媒体と大きく変わらないものの、効果的に活用すれば費用対効果の高いプロモーションが可能です。

実際の広告コストや特徴を確認してみましょう。

広告媒体	CPC目安	CPM目安	特徴
TikTok	約30〜100円	約100〜1,000円	若年層の反応が高く、動画に特化した訴求力
Instagram	約50〜150円	約500〜1,000円	ビジュアル重視の商材と相性◎
YouTube	非対応	約500〜1,500円	長尺動画での訴求が可能
Facebook	約50〜100円	約500〜1,000円	詳細ターゲティングに強く、BtoBにも有効

同じ10万円の広告予算を使う場合でも、TikTokなら短尺の動画広告を活用して短期間で話題化を狙うことができ、InstagramやFacebookよりもUGC（ユーザー生成コンテンツ）を通じた拡散性に優れています。

目的やターゲット層に応じて、最適な媒体を選びましょう。若年層へのアプローチや、動画を軸としたマーケティング施策にはTikTok広告が効果的です。

TikTok広告の費用を抑えるポイント

TikTok広告は少額から出稿できる一方で、運用の仕方によって費用対効果に大きな差が出ます。闇雲に配信を続けると、成果が出ないまま予算を消化してしまうこともあります。

ここでは、実際に広告費を抑えながら成果を出すための具体的な工夫を見ていきましょう。

ターゲティング精度を高める

広告費を抑えるには、無駄な配信を避け、的確なターゲット層に絞って広告を届けることが大切です。TikTok広告では詳細なターゲティング設定が可能で、効率的な広告運用につながります。

特に以下の設定を活用すれば、精度の高い配信が可能になるでしょう。

年齢・性別・地域などの基本属性	例：10代女性、関東エリアに限定することで絞り込み可能
興味・関心カテゴリの設定	ユーザーの閲覧履歴やアクティビティから興味ある分野を絞れる
カスタムオーディエンスの活用	過去に自社サイトに訪れたユーザーや顧客リストに再アプローチできる
類似オーディエンスの活用	既存ユーザーに似た属性の潜在層を新たに取り込める

多角的なターゲティング機能を組み合わせることで、広告の費用対効果を高めやすくなります。まずはテスト配信から始めて、どの条件が成果につながるかを見極める姿勢が大切です。

良質コンテンツを作成する

TikTok広告の成果を左右するのは、何よりも「動画の質」です。特に最初の3秒が肝心で、ここでユーザーの注意を引けなければスキップされてしまいます。

広告であってもユーザー投稿のような自然さや共感性を意識すれば、視聴完了率やエンゲージメントが高まります。

コンテンツ制作時に意識したいポイントは、以下のとおりです。

• 冒頭3秒で惹きつける演出
• 縦型動画に最適化された構図
• 音あり視聴を意識した設計
• ネイティブ感を意識した演出
• 共感・驚き・笑いのどれかを盛り込む

ただ情報を伝えるだけではなく「見たい・共有したい」と思われる動画に仕上げることが、TikTok広告ではとても大切です。ユーザー視点でコンテンツを組み立て、広告と感じさせない演出を目指しましょう。

テスト運用を重ねる

TikTok広告では、初回から完璧な成果を出すのは難しいものです。だからこそ「テスト運用」を重ねて、少しずつ広告の精度を高めていく姿勢が大切です。

闇雲に出稿を続けるよりも、データを元に改善を繰り返す方が、結果的にコストを抑えられます。

テスト運用で取り入れたい具体的な工夫は以下のとおりです。

ABテストを実施	異なるクリエイティブを比較して反応の良いパターンを探る
配信ターゲットを分けて検証	年齢や性別、興味関心ごとに効果を検証する
曜日・時間帯ごとの効果を分析	エンゲージメントが高まるタイミングを見つける
小さな予算から始めて徐々に拡大	初期はリスクを抑えつつ、効果が出たら本格展開する
成果指標を事前に明確化	クリック率・視聴完了率など、何を目標にするかを決めておく

テスト運用を継続的に実施すれば、無駄な出費を抑えながら、最適な広告運用に近づけることができます。TikTokの特性に合わせて、スピーディにPDCAを回していく姿勢が効果的です。

フィードバック（FB）で改善する

TikTok広告では、配信する「曜日」や「時間帯」によって、パフォーマンスに差が出ることがあります。そのため、広告配信後のフィードバック（FB）をもとに改善を重ねることで、費用対効果を高めやすくなります。

特にTikTokはユーザーのアクティブ時間が偏りやすいため、効果的な配信タイミングを見極めることが大切です。

以下のようなポイントを定期的に確認・見直してみましょう。

• 曜日ごとの成果傾向を見る
• 時間帯別のエンゲージメントを分析する
• 広告の表示回数やクリック数を比較する
• 予算配分を時間帯に応じて調整する

一度設定して終わりにするのではなく、定期的にFB（データ）を振り返って改善していくことが、広告コストの無駄を防げるでしょう。

自社運用と代理店活用の比較

TikTok広告の運用は、自社で行う方法と広告代理店に依頼する方法の二つがあります。どちらが適しているかは、予算、リソース、ノウハウの有無によって異なります。

まずは、それぞれの特徴を整理してみましょう。

運用方法	メリット	課題・注意点
自社運用	・広告費のコントロールがしやすい ・スピード感を持って対応できる	・専門知識や分析スキルが求められる ・クリエイティブ制作の負担が大きい
代理店活用	・戦略設計から改善提案まで一括支援が受けられる ・運用ノウハウや最新トレンドに強い	・運用手数料が発生する ・意思決定までに時間がかかることがある

広告運用の経験が浅い場合は、代理店の力を借りることで成果につながりやすくなります。特にTikTokに特化した実績や、動画制作力に優れた代理店を選ぶことで、費用以上の効果が期待できるでしょう。

一方で、自社にノウハウが蓄積されている場合や、予算に限りがある場合は、自社運用で試行錯誤を重ねていくのも選択肢です。

目的や体制に合わせて、適切な運用スタイルを見極めていきましょう。

まとめ｜TikTok広告の費用目安を把握し広告効果を高めよう

TikTok広告は、若年層への高いリーチ力と動画コンテンツの拡散性を活かしたマーケティング手段として、多くの企業に注目されています。

ただし、広告の種類や課金方式によって費用が異なるため、あらかじめ相場を把握し、自社に合った形式を選ぶことが大切です。

費用対効果を高めるには、ターゲティング精度の向上やクリエイティブの工夫、テスト運用による改善が欠かせません。

運用に不安がある場合は、TikTok広告に精通した代理店の力を借りるのも有効な選択肢です。自社の目的と体制に応じて最適な運用方法を選び、TikTok広告の可能性を最大限に活用していきましょう。