Z世代向け広告の3つのポイントと効果的な媒体を詳しく解説

Z世代（1990年代後半～2010年代初頭生まれ）は、2025年には全消費者の約40%を占めると予測される重要なターゲット層です。しかし、デジタルネイティブとして育った彼らは、従来の広告手法では心を動かすことが難しく、多くの企業が効果的なアプローチに悩んでいます。

本記事では、Z世代の特徴と価値観から、InstagramやTikTokなどの効果的な広告媒体の選び方、そして共感を得られる広告制作の具体的なポイントまで解説します。

Z世代向けの広告戦略を検討している企業の方は、ぜひ参考にしてください。

Z世代の特徴と価値観を知る

Z世代向けの広告を効果的に展開するためには、まずこの世代の特徴や価値観を深く理解する必要があります。従来の世代とは異なる独自の考え方や行動パターンを持つZ世代に、どのようにアプローチすれば良いのでしょうか。

ここでは、Z世代の特徴や価値観、消費行動を解説します。

Z世代とは？

Z世代とは、1990年代後半から2010年代初頭に生まれた世代を指します。スマホやSNSが当たり前の環境で育った、新しい価値観を持つ世代です。

Z世代の主な特徴は以下のとおりです。

生まれた年と背景	1995年から2012年頃に生まれた 世代2023年時点で11歳から28歳程度 リーマンショックやコロナ禍など、不安定な社会情勢を経験 物心ついた時からインターネットが存在する環境
デジタルネイティブとしての特徴	スマホやSNSの使用が日常的 複数の画面を同時に操作する「マルチスクリーン」が得意 オンラインでのコミュニケーションを自然に使いこなす 動画コンテンツの視聴・制作に長けている デジタル上での情報収集とシェアが習慣化

Z世代は、2025年には全消費者の約40%を占めると予測されており、今後のマーケティング戦略において重要なターゲット層の一つとなっています。デジタルネイティブならではの特性を理解した適切なアプローチが、効果的な広告展開には不可欠です。

Z世代の価値観

Z世代の価値観は、従来の世代とは異なる特徴を持っています。特に「共感性」「多様性」「サステナビリティ」の3つのキーワードが、彼らの行動や判断の基準となっています。

Z世代の主な価値観は、以下のとおりです。

共感性を重視	SNSを通じた「いいね」や共感の表現に慣れ親しんでいる 企業やブランドの理念や姿勢に強い関心を持つ 社会課題への取り組みを重視する傾向
多様性への理解	ジェンダー、人種、文化の違いを自然に受け入れる 多様な価値観を認め合うインクルーシブな考え方 固定観念や既存の枠組みにとらわれない柔軟な思考
サステナビリティへの関心	環境問題や社会問題への高い意識 エシカル消費を重視する傾向 長期的な持続可能性を考慮した選択

また、Z世代は個人の自由とリアルな体験も重視します。SNSで見栄えの良い体験の共有も大切ですが、その前提として本物の体験や感動を求める傾向があります。

価値観を理解し、広告やマーケティング施策に反映させることで、Z世代との効果的なコミュニケーションが可能になるでしょう。

Z世代の消費行動

Z世代の消費行動は、デジタルを活用した情報収集と、独自の価値基準による判断が特徴です。商品やサービスの選択では、従来の広告よりもSNSやクチコミの影響を強く受ける傾向があります。

Z世代の情報収集と購買行動の特徴をまとめると、以下のとおりです。

情報収集の手段	InstagramやTikTokでの情報収集が中心 同世代のインフルエンサーの影響力が強い YouTube等の動画コンテンツで詳細を確認 リアルな使用感や評価を重視口コミやレビューを必ずチェック
購買決定の判断	ブランドや企業の理念・姿勢への共感 価格と価値のバランス（コスパ）を重視 社会貢献や環境配慮の取り組みSNSでの話題性や拡散性

特筆すべきは、Z世代が価格だけではなく、ブランドの信念や社会的な影響力も重視する点です。例えば、環境に配慮した商品であれば、多少価格が高くても選択する傾向があります。

上記のようなZ世代の消費行動の特徴を踏まえ、適切なチャネルでの情報発信と、ブランドの価値観を明確に伝えるコミュニケーションが大切です。

Z世代に効果的な広告媒体とプラットフォーム

Z世代にリーチするためには、彼らが日常的に利用している媒体やプラットフォームを適切に選択し、活用する必要があります。従来型の広告媒体では、十分な効果が得られない可能性もあるでしょう。

InstagramやTikTok、YouTubeなど、Z世代が好んで利用するプラットフォームには、それぞれ特徴や活用のポイントがあります。ここでは、各プラットフォームの特性と効果的な使い分けを解説します。

主要プラットフォームの特徴と使い分け

Z世代へのアプローチでは、各SNSプラットフォームの特徴を理解し、適切に使い分ける必要があります。それぞれのプラットフォームには明確な特徴があり、目的に応じて使い分けることが大切です。

主要プラットフォームの特徴は以下のとおりです。

Instagram	ビジュアルの質が重要視される ストーリーズやリールで短尺動画が可能 インフルエンサーとの相性が良い 商品の世界観やライフスタイルを表現しやすい ショッピング機能との連携が充実
TikTok	15秒程度の短時間で強いインパクトを与える 音楽やエフェクトを活用した遊び心のある表現 バイラル性の高いトレンド コンテンツユーザー参加型キャンペーンとの相性が良い アルゴリズムによる高い拡散力
YouTube	詳細な製品情報やハウツーを伝えられる ブランドストーリーを丁寧に展開 可能検索性が高く長期的な視聴が期待できる 信頼性の高い情報発信が可能 教育的なコンテンツとの親和性が高い

例えば、新商品のランチ時には、Instagramでビジュアル訴求、TikTokで話題化、YouTubeで詳細情報の提供、といった具合に段階的な展開が効果的です。

各プラットフォームの特性を活かしながら、統一したメッセージを複数のチャネルで展開すれば、より効果的なZ世代へのリーチが可能になるでしょう。

SNS広告の活用ポイント

SNS広告でZ世代に効果的にリーチするためには、プラットフォームの特性を理解し、適切な手法を選択する必要があります。特に大切なのは、正確なターゲティングとユーザー生成コンテンツ（UGC）の活用です。

効果的なSNS広告の活用ポイントは、以下のとおりです。

アルゴリズムを活用したターゲティング	興味関心に基づく詳細なセグメント設定 行動データを活用したリターゲティング 類似ユーザーへの配信拡大 時間帯や曜日を考慮した配信設定 デバイスに応じた最適化
ユーザー生成コンテンツ（UGC）の活用	実際のユーザーによる商品レビュー動画 ハッシュタグキャンペーンの展開 フォロワーの投稿をリポストする仕組み 参加型コンテンツの企画インフルエンサーとの協業

特に、UGCは広告としての押し付けがましさを軽減し、自然な形での認知拡大が期待できます。例えば、商品を実際に使用している様子を投稿してもらうキャンペーンを実施すれば、リアルな使用感とともに共感を得やすい内容とできるでしょう。

そのほかに活用できる媒体

SNS以外にも、Z世代にアプローチできる効果的な媒体があります。特に、インフルエンサーマーケティングやポッドキャスト広告は、Z世代の消費行動や情報収集の特徴と親和性が高い手法として注目されています。

それぞれの媒体の特徴と活用ポイントを見ていきましょう。

インフルエンサーマーケティング	同世代の等身大のインフルエンサーが効果的 ミドルインフルエンサーの活用でコスト効率を向上 長期的な関係性構築による信頼性の確保 商品の使用感や活用シーンをリアルに発信 コラボレーション商品の開発も視野に
ポッドキャスト広告	通学・通勤中の「ながら聴取」に最適 パーソナルな語り口による高い共感性 専門的な内容を深掘りできる リスナーの興味関心に沿った広告配信 番組提供型の自然な情報提供
メールマーケティング	パーソナライズされたコンテンツ配信 LINEと組み合わせたクロスチャネル展開 限定情報や特典の提供に効果的 ロイヤリティプログラムとの連携 モバイルファーストな設計

上記の媒体は、SNS広告と組み合わせることで、より効果的なマーケティング施策となります。例えば、インフルエンサーの投稿をポッドキャストで深掘りし、メールで特別オファーを提供するといった、複合的なアプローチが可能です。

各媒体の特性を活かしながら、一貫したメッセージを発信すれば、Z世代との継続的な関係構築が実現できるでしょう。

Z世代に響く広告作成の3つのポイント

Z世代に響く広告を作成するためには、具体的な広告の作り方を理解する必要があります。従来の広告手法では、むしろ逆効果になってしまう可能性もあるでしょう。

ここでは、Z世代に響く広告を作成するための3つのポイントを解説します。

広告のトーンとデザイン

情報過多の時代に育ったZ世代の心をつかむには、シンプルかつインパクトのある表現が必要です。広告のトーンとデザインで特に押さえるべきポイントを見ていきましょう。

効果的な広告表現の要素は、以下のように整理できます。

要素	効果的な表現	避けるべき表現
キャッチコピー	15文字以内の簡潔な表現 SNSで共有しやすい言葉  自然な口語表現	難しい用語の使用  過度な誇張表現  若者言葉の無理な使用
デザイン	シンプルなレイアウト  ブランドカラーの活用  モバイル視認性重視	過剰な装飾  複雑なアニメーション  情報過多なデザイン

Z世代向けの広告では「飾らない誠実さ」と「デザインの洗練さ」のバランスが大切です。特にモバイル端末での視聴が主流となるため、スマートフォンでの見やすさを最優先に考えた設計が求められます。

過剰な演出や装飾は避け、ブランドの本質を伝えることに注力しましょう。シンプルながらも印象的な表現で、Z世代の心に響く広告を作ることができます。

共感性を高めるストーリーテリング

Z世代の心を動かすには、共感を呼ぶストーリーテリングが効果的です。特に「顧客の実体験」や「社会課題への取り組み」を物語として展開することで、より深い共感を得られるでしょう。

ストーリーテリングの要素をまとめると、以下のとおりです。

ポイント	具体的なアプローチ	期待される効果
顧客体験の活用	実際の使用シーンの紹介  商品が解決した課題の共有	等身大の共感性  信頼性の向上  購入意欲の促進
社会課題との結びつき	環境問題への取り組み  多様性の尊重  地域社会への貢献	ブランド価値の向上  社会的意義の理解  長期的な信頼関係構築

Z世代は、単なる商品の機能や特徴ではなく、その背景にあるストーリーに強い関心を示します。なぜその商品が作られたのか、どのような想いが込められているのか、どのような社会的インパクトをもたらすのかを、自然な形で伝えることが大切です。

ただし、作られた物語や誇張された表現は逆効果となります。リアルな体験や具体的な取り組みに基づいた、誠実なストーリー展開を心がけましょう。

Z世代が嫌う広告の特徴と回避策

Z世代は広告に対して批判的思考を持っています。特に不自然さや押し付けがましさを嫌う傾向が強く、一歩間違えば大きな反感を買う可能性があります。

効果的な広告展開のために、避けるべきポイントと対策を以下にまとめました。

	具体例	対策
押し付けがましい表現	「若者に大人気！」「バズっている」などの誇張  過度な流行語の使用	自然な言葉遣いでの情報提供  選択の自由を尊重した表現
過剰な演出	派手な効果や装飾  インフルエンサーの不自然な絶賛  過度な画像加工	シンプルで誠実な表現  リアルな使用感の共有  ありのままの商品写真
倫理的な配慮不足	ジェンダーステレオタイプ  文化的な配慮の欠如  環境への無配慮	多様性の尊重  サステナビリティへの言及  社会的影響への配慮

Z世代は、広告の意図を敏感に察知します。過剰な演出や作り込まれた表現は、むしろブランドへの不信感につながる可能性があります。ありのままの商品価値や企業の姿勢を、誠実に伝えなければなりません。

SNSでの拡散を考慮し、投稿前に複数の視点からコンテンツをチェックすれば、予期せぬ炎上リスクを回避できるでしょう。

まとめ｜Z世代に効果的な広告にするためにはまずは彼らを理解しよう

Z世代向けの効果的な広告展開をするためには、まず彼らの特徴と価値観を深く理解する必要があります。デジタルネイティブとして育った彼らは、共感性や多様性、サステナビリティを重視し、従来の広告手法では心を動かすことが難しい世代です。

広告媒体の選択では、InstagramやTikTok、YouTubeなど、それぞれのプラットフォームの特性を活かした展開が必要です。特に、ユーザー生成コンテンツ（UGC）やインフルエンサーマーケティングは、自然な形での認知拡大につなげられるでしょう。

広告を制作する際は、シンプルで誠実な表現を心がけ、押し付けがましさや過剰な演出は避けましょう。Z世代との継続的な関係構築には、ブランドの本質的な価値や社会的な意義を、共感を得られる形で伝えていくことが大切です。

まずは自社のターゲットとなるZ世代の特徴を具体的に分析し、彼らの価値観に寄り添った広告戦略を検討すると良いでしょう。